【業績の推移／第2四半期】新日本製薬(4931)

当連結会計年度におけるわが国経済は、雇用・所得環境に改善の動きがみられ、インバウンド需要も高水準で推移するなど、景気は緩やかな回復基調となりました。一方で、物価上昇の継続や、中東情勢を背景としたエネルギーや原材料価格への影響など、先行きは依然として不透明な状況が続いております。
このような市場環境のもと、新日本製薬グループは『美と健康の「新しい」で、笑顔あふれる毎日をつくる。』というパーパスの実現に向けて、中期経営計画「Growth Next 2027」に基づき重点活動に取り組みました。
新日本製薬グループは、データベースマーケティングを進化させ、お客さま満足とQOLの最大化に貢献することを経営方針のひとつとして掲げております。全ブランドにおいてマーケティング投資のROIを管理し、効率的な投資対象を判断するとともに、化粧品・ヘルスケア問わず、好調ブランドや将来の成長に向けてマーケティング投資を機動的に再配分いたします。これにより、効率的な新規顧客の獲得と、安定した売上基盤となる定期顧客の増加を図り、持続的かつ収益性を伴う全社成長を実現させております。
上記の方針のもと、通信販売においては、チャネル全体で増収を継続しました。ヘルスケアの「Fun and Health」は大幅に伸長し、中期経営計画で掲げた売上高目標100億円を1年前倒しで達成しております。特に主力商品の「Slimore Coffee(スリモアコーヒー)」が売上をけん引しており、新規顧客の獲得が好調に推移するとともに、定期顧客数も順調に増加しました。これにより、当期の増収への貢献に加え、持続的な成長を支える顧客基盤の強化が進みました。化粧品の「PERFECT ONE FOCUS」は、多様化する肌悩みやニーズに対応した新商品やリニューアルしたクレンジングバームが好調に推移しました。加えて、下期に実施したインフルエンサーやタレントを起用したECを中心とするプロモーション施策も奏功しました。「PERFECT ONE」は、ROIを重視し、戦略的な広告投資配分の見直しを行ったことによりオフライン通販は苦戦した一方、ECは着実に伸長しました。また、新発売の「アクアキープジェル」は市場トレンドや顧客のニーズを捉えた商品設計に加え、オフライン通販とECを連携させたマーケティング施策により、好調な立ち上がりとなりました。
卸販売においては、「Fun and Health」の「Slimore Coffee(スリモアコーヒー)」の展開店舗数が約12,500店舗まで拡大し、店頭での顧客接点が着実に広がりました。また、「Wellness Food」では、アマニ油がメディアで取り上げられたことを契機に商品への関心が高まり、売上が伸長しました。一方で、通信販売における「PERFECT ONE」の広告投資見直しが卸販売にも影響したことから、チャネル全体の売上は前年並みとなり、計画を下回りました。
海外販売においては、米国で化粧品・ヘルスケアともに商品ラインナップを拡充し、ECモールを中心に売上が伸長しました。また、中国では「Wの健康青汁」と「Slimore Coffee(スリモアコーヒー)」が引き続き好調に推移し、売上が拡大しました。海外販売全体では、地域ごとのニーズに応じた商品展開や販路拡大を推進しながら、さらなる成長に向けた事業基盤の構築に取り組みました。
以上の結果、当連結会計年度の売上高は43,455百万円(前年同期比5.6%増)、営業利益は5,176百万円(前年同期比8.2%増)、経常利益は5,202百万円(前年同期比6.7%増)、親会社株主に帰属する当期純利益は3,507百万円(前年同期比37.3%増)となりました。
なお、新日本製薬グループの事業セグメントは化粧品、ヘルスケアに関わる商品の通信販売、卸販売及び海外販売でありますが、卸販売及び海外販売の全セグメントに占める割合が僅少であり、開示情報としての重要性が乏しいため、セグメントごとの記載を省略しております。

今後の見通しにつきましては、雇用・所得環境の改善や各種政策効果により個人消費の回復が期待される一方、物価上昇を背景に、消費者の購買姿勢は引き続き慎重な状況が続くものと想定しております。このような市場環境のもと、2027年9月期は中期経営計画「Growth Next 2027」の最終年度であり、中長期的な成長に向けた重要な1年であると考えております。現在、ヘルスケアの成長により顧客基盤の強化が進んでおりますが、今後は、化粧品および海外販売の成長加速も重要課題であると認識しております。こうした状況を踏まえ、2027年9月期は次期中期経営計画を見据えた基盤強化と新商品・新ブランドの育成を推進するとともに、着実な増収増益と収益性を重視しながら、実現性と挑戦性のバランスを踏まえた計画を策定いたしました。加えて、M&Aや新ブランドの成長により中期経営目標の達成をめざしてまいります。
<全社戦略>
「トレンド×VOC(※)×独自価値戦略」を展開
~スピーディーな商品開発からデータベースマーケティングでのシェア拡大~
<重点活動>
1PERFECT ONEのターゲットを拡大しミドル世代獲得
2データベースマーケティング強化による新規事業・新商品でLTV最大化
3米国を中心としたグローバル成長戦略の展開
4新商品・新サービス強化による事業成長の加速
(※) Voice Of Customerの略
2027年9月期の業績見通しにつきましては、売上高46,000百万円(前年同期比5.9%増)、営業利益5,400百万円(前年同期比4.3%増)、経常利益5,430百万円(前年同期比4.4%増)、親会社株主に帰属する当期純利益3,590百万円(前年同期比2.4%増)を見込んでおります。