ゲンダイエージェンシー（2411）の事業内容、事業の状況や経営戦略、事業等のリスクについて

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事業の状況や経営戦略など
事業などのリスク

ゲンダイエージェンシー(2411)の株価チャート　ゲンダイエージェンシー(2411)の業績　沿革　役員の経歴や変遷

３【事業の内容】　ゲンダイエージェンシーグループ（ゲンダイエージェンシー及びゲンダイエージェンシーの関係会社）は、ゲンダイエージェンシー（ゲンダイエージェンシー株式会社）及び子会社６社により構成されております。 (1)広告事業　ゲンダイエージェンシー、連結子会社㈱ユーアンドユー、㈱ジュリアジャパン、㈱ジールネット及び㈱プレスエーにおいて、広告の企画制作を行っております。　品目別の内容は以下のとおりであります。品　目事業の内容インターネットインターネットメディアを利用した広告の企画制作折込広告新聞折込広告の企画制作販促物ダイレクトメール、店舗内外装飾用ポスター・ＰＯＰ等の印刷物、ノベルティー等の企画制作クリエイティブ映像、デザイン等の制作受託媒　体テレビ、ラジオ、新聞及び雑誌等のマスメディアを利用した広告の企画制作その他店舗イベントの企画運営 (2)不動産事業　連結子会社㈱ランドサポートにおいて、パチンコホールを始めとした商業施設全般に関する不動産の賃貸、仲介等を行っております。(3)その他事業　連結子会社㈱アークにおいて新事業開発を行っております。[事業系統図]事業系統図は、以下のとおりであります。

１【経営方針、経営環境及び対処すべき課題等】ゲンダイエージェンシーグループの経営方針、経営環境及び対処すべき課題等は、以下のとおりであります。なお、文中の将来に関する事項は、当連結会計年度末現在においてゲンダイエージェンシーグループが判断したものであります。 （1）経営方針　ゲンダイエージェンシーグループは、「イノベーションと創造性に満ちた取り組みで、クライアントの業績発展を支援する活動を通じて、豊かな社会の実現に貢献します。」を合言葉に、常に、真摯な姿勢と熱意をもって、最良なサービス提供に努めることで、クライアント企業のコミュニケーション戦略実現のパートナーとして信頼される企業を目指してまいります。さらに、広告事業の枠にとらわれない、新たなビジネスモデルやサービスの開発に挑戦していきたいと考えております。　また、行動規範に①法令遵守②株主重視③顧客満足④従業員尊重の４つを掲げ、ゲンダイエージェンシーグループを取り巻くステークホルダーの要求を満たしながら、企業価値の最大化に努めてまいります。 （2）経営戦略等　ゲンダイエージェンシーグループは、主力のパチンコホール広告分野において、広告サービスの付加価値と生産性の向上を不断に追求し、厳しい環境下においても最大限の収益を確保していくと同時に、特定業種への依存度が高い現状を改善し収益の多様化を実現させるため、常に新たな事業機会を模索し、積極的な事業開発に取り組むことにより、グループの持続的な成長を実現していきたいと考えております。　なお、持続的な成長を実現するため取り組むべき戦略課題のうち、主なものは以下のとおりであります。 ①パチンコホール広告以外の分野における市場開拓　広告事業においては、これまで主力であったパチンコホール広告分野における市場の需要が低調に推移する中で、収益性を安定させることが急務であります。そのため、パチンコホール広告以外の分野における市場開拓をよりスピーディーに進めることで、特定業種に過度に依存しない収益の多様化を目指してまいります。 ②集客施設におけるデジタルメディアの市場浸透　デジタル広告メディアや各種コンテンツが社会に浸透した状況下で、クライアントのニーズに応えるため、各種集客施設のユーザーにそれぞれ特化した自社開発メディアの充実、各種インターネット広告ツールを提供する外部パートナーとのアライアンスによる、クライアント向けサービスの開発や提供等に加えて、これまでゲンダイエージェンシーが得意としてきた紙媒体広告とインターネット広告に加え、映像、動画等デジタルコンテンツの複合によるプロモーション戦略の最適化策を提供することで、クライアントの集客戦略を支援してまいります。 ③事業領域の拡大　事業開発については、主として、現在のゲンダイエージェンシーグループの主力事業である広告事業の隣接分野（デジタルメディア、各種集客施設のエリアマーケティング等）に関する調査研究を強化し、グループの持続的成長の実現に向けた事業領域の拡大に取り組んでまいります。また、他業界の有力企業との事業提携によるサービスラインの拡充も積極的に推進してまいります。 （3）経営環境と優先的に対処すべき事業上及び財務上の課題　主力顧客のパチンコホールをはじめ、広告市場全体で紙媒体からインターネット広告へのシフトが加速しております。また、メディアの多様化や生成AIをはじめとするテクノロジーの進化により、顧客ニーズが高度化・複雑化しております。　こうした環境下において、ゲンダイエージェンシーグループでは、かねてより進めてまいりました新たな経営体制への移行を、次世代リーダーの育成・登用を軸として着実に進捗させております。現在は、新体制への完全移行を見据えた基盤構築の過程にありますが、意思決定の迅速化と事業執行のスピードアップを図るべく、実効性の高い組織運営に注力しております。　将来の経営を担う人材が力を発揮できる土壌を整えるとともに、変化する市場環境において持続的な成長を実現するため、当期は次の３点を対処すべき課題と認識し、取り組んでまいります。 ①広告事業の収益基盤強化と顧客ポートフォリオの最適化　パチンコホール広告分野においては、パチンコホール業界企業との取引拡大と関係強化に努めてまいります。集客貢献度の高い広告・サービスの開発・拡販を継続するとともに、生成AIツール等、高付加価値領域の販売を強化してまいります。また、物価高騰が続く中でゲンダイエージェンシー収益性を確保するため、販売価格の適正化にも取り組んでまいります。 ②需要の伸びが期待されるセクターでの顧客開拓　パチンコホール以外の広告分野においては、今後も需要の伸びが期待されるセクターでの顧客開拓を推進してまいります。具体的には、フィットネス・買取業で培ったノウハウを活かしたフランチャイズ業界への積極展開を進めるとともに、主力のフィットネス施設や住宅関連分野における取引深耕を図り、持続的な成長を実現してまいります。　また、継続的な成長に向けて、既存事業とのシナジーが見込まれる領域や、新規セクターにおける資本業務提携、M&Aの検討・実施を推進してまいります。 ③持続的な成長のための人材育成と組織力強化　ゲンダイエージェンシーは、若手・中堅社員の定着率向上とスキルアップを重要な課題と位置づけ、長期的なキャリア形成を支援する人事制度の運用・改善を進めてまいります。また、人的資本への投資を継続し、競争力ある処遇の実現に取り組むことで、従業員が能力を最大限に発揮できる環境を整備してまいります。　今後も持続的な収益力と成長力を併せ持つ企業となるため、組織力の強化と人材の可能性を最大限に引き出すための施策を積極的に行ってまいります。 （4）経営上の目標の達成状況を判断するための客観的な指標等　ゲンダイエージェンシーグループが重要視している経営指標と、その実績は以下のとおりです。 経営指標中期的な目標値 2025年３月期（実績） 2026年３月期（実績） 売上高営業利益率（生産性と付加価値の向上）10.0％以上5.4％9.0％ ＲＯＥ（資本効率の向上）10.0％以上8.7％11.7％　引き続き「生産性」、「付加価値」及び「資本効率」を重視した経営を推進してまいります。

３【事業等のリスク】有価証券報告書に記載した事業の状況、経理の状況等に関する事項のうち、投資者の判断に重要な影響を及ぼす可能性のある事項には、以下のようなものがあります。なお、文中における将来に関する事項の記載は、原則として当連結会計年度末現在においてゲンダイエージェンシーグループが判断したものであります。 （1）特定業種の広告需要への依存について　ゲンダイエージェンシーグループの事業内容は、「第１　企業の概況　３．事業の内容」に記載のとおりであり、ゲンダイエージェンシーグループの売上高は特定業種であるパチンコホール業界の広告需要に大きく依存しております。ゲンダイエージェンシーグループが行う事業は、直接法的規制を受けておりませんが、ゲンダイエージェンシーグループの主たる取引先であるパチンコホールは、「風俗営業等の規制及び業務の適正化等に関する法律」及び「都道府県条例」による規制を受けるとともに、上記の法的規制以外にも、過度な射幸心を抑制する目的や遊技機の不正改造等を防止する目的等から、パチンコホールの業界団体が各種の自主規制を行っております。現状においても、近年の依存症問題に対する対策の一環として、広告表現、告知内容や告知手段に多様な制限が課せられており、これらの制限が更に強化された場合には、市場内の広告需要の減少によりゲンダイエージェンシーグループの業績が悪化する可能性があります。　なお、ゲンダイエージェンシーグループでは、パチンコホールの広告需要は、各種規制の強化やパチンコ遊技人口や遊技単価の減少にあわせて今後も減少または低調に推移するものと予測しており、当該需要の減少に対処すべく、フィットネス施設運営企業をはじめとした、他の業種の顧客開拓を進めることにより、特定業界への依存度を低下させていく計画ではありますが、パチンコホール広告需要がゲンダイエージェンシーの予測を大きく下回った場合等には、ゲンダイエージェンシーグループの業績が悪化する可能性があります。　なお、現時点においては、当該リスクの発生可能性の評価や、具体的な影響額等の算定は困難であります。 (2）インターネット広告領域における、ゲンダイエージェンシーグループの収益性悪化のリスクについて　インターネット広告市場は今後も拡大し、ゲンダイエージェンシーグループの取扱いも増加することを予想しております。その一方で、ゲンダイエージェンシーグループでは、インターネット広告領域において、以下のリスクを想定しております。①広告メディアの自主規制強化に伴うリスク　現在出稿している各広告メディアにおいて、コンテンツの出稿基準や制限業種の判断基準が、自主規制の強化により見直される可能性があります。これにより、ゲンダイエージェンシーが提供する広告サービスの一部が利用制限を受けることが見込まれます。このため、各メディアのポリシーに適合した適切な広告手法を模索し、柔軟に対応していく必要があります。しかしながら、各広告メディアの自主規制が想定を上回った場合、ゲンダイエージェンシーグループの収益性が悪化し、経営成績に影響を及ぼす可能性があります。②競合他社による類似サービスの開発に伴うリスク　ゲンダイエージェンシーサービスと類似するサービスが競合他社によって開発され、市場に投入される可能性があります。これにより、ゲンダイエージェンシーサービスの独自性や競争優位性が低下した場合、ゲンダイエージェンシーグループの収益性に悪影響を及ぼす恐れがあります。このリスクに対応するため、サービスの付加価値を高める施策や差別化戦略を継続的に強化してまいります。しかしながら、競合他社のサービスの優位性が顕在化した場合、ゲンダイエージェンシーグループの業績に影響を及ぼす可能性があります。③生成AI等の技術進化に伴うユーザー行動の変化のリスク　生成AI技術の急速な進化や検索エンジン等へのAI実装に伴い、インターネットユーザーのサイト閲覧行動や検索行動が変化する可能性があります。これにより、サイト閲覧数減少によるディスプレイ広告のインプレッション減少や検索連動型広告のクリック数減少等が生じた場合、ゲンダイエージェンシーグループが提供する広告サービスの需要が減退し、収益性に悪影響を及ぼす恐れがあります。このリスクに対応するため、ゲンダイエージェンシーグループでは、AI時代に対応した新たな広告手法の開発や、データ分析力を活かした高付加価値なマーケティング支援サービスの創出に注力してまいります。しかしながら、AIの技術進化やユーザー行動の変化がゲンダイエージェンシーの想定を上回るスピードで進行した場合、ゲンダイエージェンシーグループの業績に影響を及ぼす可能性があります。　なお、現時点においては、当該リスクの発生可能性の評価や、具体的な影響額等の算定は困難であります。 (3）仕入価格上昇による、ゲンダイエージェンシーグループの収益性悪化のリスクについて　インフレによる原料費高騰や人件費の上昇に加え、中東情勢によるエネルギー危機及び価格高騰などにより、ゲンダイエージェンシーグループが扱う紙媒体を中心とした広告制作物の仕入価格は上昇傾向にあります。今後さらに仕入価格が上昇した際は、原則として、販売価格に適正に転嫁する方針ではあるものの、ナフサ不足等による顧客の収益の悪化などを背景に顧客との交渉が難航し、価格転嫁が不十分となった場合には、ゲンダイエージェンシーグループの収益性が悪化し、経営成績に影響を及ぼす可能性があります。　なお、現時点においては、当該リスクの発生可能性の評価や、具体的な影響額等の算定は困難であります。 (4）人材に関するリスクについて　ゲンダイエージェンシーグループの持続的成長は、人材に大きく依存します。そのため、必要とする人材を採用、育成し、定着率を高めることはゲンダイエージェンシーグループにとって重要となります。　そのため、ゲンダイエージェンシーグループでは、現行の人事制度の継続的な改善により、優秀な人材を計画的に採用し、活躍しやすい環境づくりを進めております。しかしながら人材を計画に従って採用または育成することができない場合や、人材の流出を招いた場合には、ゲンダイエージェンシーグループの業績に影響を及ぼす可能性があります。　なお、現時点においては、当該リスクの発生可能性の評価や、具体的な影響額等の算定は困難であります。