テイクアンドギヴ・ニーズ（4331）の事業内容、事業の状況や経営戦略、事業等のリスクについて

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事業の状況や経営戦略など
事業などのリスク

テイクアンドギヴ・ニーズ(4331)の株価チャート　テイクアンドギヴ・ニーズ(4331)の業績　沿革　役員の経歴や変遷

３ 【事業の内容】テイクアンドギヴ・ニーズグループは、テイクアンドギヴ・ニーズ（株式会社テイクアンドギヴ・ニーズ）及びテイクアンドギヴ・ニーズの連結子会社５社により構成され、国内ウェディング事業を中心に事業を展開しております。テイクアンドギヴ・ニーズグループの事業内容及び当該事業におけるテイクアンドギヴ・ニーズと関係会社の位置付け等は以下のとおりであります。なお、テイクアンドギヴ・ニーズグループは国内ウェディング事業の単一セグメントですが、投資者の理解を容易にする観点から、実態に即した事業区分ごとに記載しております。 （１）国内ウェディング事業主にウェディング事業及びホテル事業を行っております。①　ウェディング事業事業区分サービスの内容ハウスウェディング事業全国に直営の邸宅型式場を配し、貸切りによる挙式・披露宴の企画・運営サービスを提供コンサルティング事業ホテルやレストラン等、他社の婚礼部門の運営受託及びコンサルティングその他ドレスショップやレストランの運営等、ウェディング関連サービスを提供 ②　ホテル事業「TRUNK(HOTEL)」ブランドで国内初となるブティックホテルを出店・運営しております。 （２）その他主に婚礼に関連する周辺サービスを提供しております。事業区分サービスの内容金融・クレジット事業式・披露宴を実施する新郎新婦を資金面からサポートするブライダルローンの提供等旅行事業オーダーメイドのハネムーンや、海外ウェディングに伴う旅行等の提案・手配 （事業系統図） (注) 上記事業を展開する各企業は以下のとおりであります。国内ウェディング事業：株式会社テイクアンドギヴ・ニーズ（テイクアンドギヴ・ニーズ）株式会社TRUNK株式会社GENTLE株式会社Dressmoreその他：株式会社ライフエンジェル（金融・クレジット事業）株式会社アニバーサリートラベル（旅行事業）

１ 【経営方針、経営環境及び対処すべき課題等】文中の将来に関する事項は、有価証券報告書提出日現在において、テイクアンドギヴ・ニーズグループが判断したものであります。なお、テイクアンドギヴ・ニーズグループの経営環境については、「第２　事業の状況　４　経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析（１）経営成績等の状況の概要　①　経営成績の状況」をご参照ください。 （１）経営方針テイクアンドギヴ・ニーズグループは未曾有の世界的コロナパンデミックを乗り越え、改めて自分たちの存在意義、あるべき姿を再考し、2022年に「ホスピタリティ業界にイノベーションを起こし 日本を躍動させる」というPURPOSEを新たに制定いたしました。1998年の創業以来、テイクアンドギヴ・ニーズグループは既存のウェディング業界にハウスウェディングという新しい価値を生み出し、市場を創出してきました。次は、ホテル業界にイノベーションを起こし、ブティックホテル市場という新たな市場の創出を目標に掲げております。ホテル事業を新たな成長領域として推進することで、日本の観光産業活性化に寄与し、持続的な企業価値の向上を目指しております。また、その過程において、気候変動や少子高齢化の進行など、企業を取り巻く社会状況が大きく変化する中で、永続的に社会に価値提供を続け、企業として成長を続けていくために、地球環境問題や社会課題への対応を経営や事業戦略に包括したサステナビリティ経営を目指しております。 ＜PURPOSE　社会に何をもたらすのか＞ホスピタリティ業界にイノベーションを起こし日本を躍動させる＜MISSION　私たちの使命＞あそびごころとやさしさで、人の心を人生を豊かにする＜VISION　私たちのあるべき姿＞日本を代表するホスピタリティ業界のリーディングカンパニーになる＜VALUE　大切にする価値観＞Creativity/Challenge/Kindness （２）経営戦略テイクアンドギヴ・ニーズグループは、2022年に公表した長期経営方針において、既存のウェディング事業に加え、ホテル事業を第２の柱と位置付け、日本におけるブティックホテル市場の創出を目指す方針を掲げております。しかしながら、当該方針公表以降、新型コロナウイルス感染症の影響を契機として、国内外の人流動向、消費行動、婚礼ニーズ、観光需要等、テイクアンドギヴ・ニーズグループを取り巻く事業環境は大きく変化いたしました。テイクアンドギヴ・ニーズは、こうした環境変化を的確に捉え、持続的な成長を実現するため、長期経営方針の方向性を維持しつつも、戦略の軌道修正を進めております。具体的な戦略内容につきましては、今期中に改めて開示する予定であります。ウェディング事業を取り巻く環境は、少子高齢化の進行に伴う婚姻件数の減少に加え、競合環境の変化や地域ごとの市場特性の違いにより、地域間で市場環境の格差が拡大しております。このような状況を踏まえ、テイクアンドギヴ・ニーズグループは、従来の全国一律型の戦略から、地域特性に応じた最適戦略へと転換を図ってまいります。具体的には、各地域の人口動態、競争状況、顧客ニーズを精緻に分析し、婚礼ニーズの多様化・変化を的確に捉えることで、従来型の婚礼モデルにとどまらない未開拓分野への進出を推進し、新市場の取り込みを通じて婚礼市場におけるシェア拡大を図るなど、高品質な婚礼と高い事業運営力を基盤に、収益性と成長性を両立したウェディング事業を推進する方針であります。ホテル事業においては、「TRUNK」ブランドの世界観及びブランド与件に合致する物件が限定的であることから、当初想定していたペースでの開発が進まない状況にあります。この課題に対応するため、ブランドポートフォリオの拡張を通じて出店与件の幅を広げるとともに、出店スキームの多様化を図り、安定的なホテル開発の推進及び収益基盤の拡充を目指してまいります。 国内ウェディング事業の取り組み・ 店舗再編：戦略的な統廃合による事業効率の向上・ リニューアル投資：更なる成長が見込まれる店舗を中心とした売上拡大・ コンサルティング事業の推進：婚礼運営受託を通じた収益機会の拡大・ M&Aの推進：主要都市圏における店舗ネットワークの拡充・ 市場環境の変化に応じた事業ポートフォリオの拡充：　　 多様化するニーズに対応したカジュアルウェディング及びインバウンドウェディングへの展開・ 広告戦略の再構築：オウンドメディアを軸とした戦略的メディアMIXの推進・高度化 ホテル事業の取り組み・ 2027年12月期、2028年12月期開業予定の３ホテルは売上規模140億円を見込む・ 中長期的な成長を見据え、利用シーン、立地特性、ターゲット層を踏まえた新たなホテルブランド展開を検討・ 引き続き国内外のホテル開発案件獲得に向けプロモーション活動を推進・ 2035年までの開業を見据え、LOI締結済み及び契約確度の高い案件を複数確保。パイプラインの総額は取扱高100億円超の規模となる見通し （３）優先的に対処すべき事業上及び財務上の課題婚礼業界におけるテイクアンドギヴ・ニーズグループを取り巻く事業環境は、少子高齢化の進行に伴う婚姻件数の中長期的減少に加え、結婚式の実施形態の多様化、挙式規模の縮小傾向、フォトウェディング等の簡略型サービスの拡大、価格志向の高まりなど、構造的な市場変化が進行しております。さらに、人材確保の難易度上昇、賃金水準の上昇、食材・エネルギー価格の高騰等によるコスト上昇圧力も継続しており、事業環境は依然として不透明な状況にあります。このような経営環境のもと、テイクアンドギヴ・ニーズグループは、2026年12月期において売上高47,840百万円、営業利益1,240百万円を計画しております。業界動向に反してテイクアンドギヴ・ニーズの婚礼単価は継続的に上昇しており、広告投資の積極化を背景に受注動向も堅調に推移していることから、直営店の婚礼施行件数は通期で9,230件を見込んでおります。一方で、持続的な成長の実現に向けては、以下の事項を優先的に対処すべき課題と認識しております。 ①　店舗ポートフォリオの見直しと収益基盤の強化地域ごとの市場環境格差が拡大する中、安定的に収益を確保できる強靭な店舗体制の構築が重要課題であります。テイクアンドギヴ・ニーズは、各店舗の収益性及び将来性を精査し、リニューアルや戦略的な店舗の統廃合を含む店舗ポートフォリオの最適化を進めてまいります。 ②　広告投資の高度化と集客効率の向上広告宣伝費は年々増加傾向にあり、投資効率の最大化が重要課題であります。テイクアンドギヴ・ニーズは、地域特性に応じた最適なメディアMIXを構築するとともに、特に公式WEBサイト等のオウンドメディアを活用した集客施策を強化し、媒体構成の見直しを進めてまいります。外部媒体への依存度を適切に管理しつつ、デジタルマーケティングの高度化により、安定的かつ効率的な受注基盤を確立してまいります。 ③　婚礼単価の持続的上昇市場全体の件数減少リスクに対応するため、顧客満足度の向上及び付加価値商品の開発を通じ、婚礼単価の持続的な向上を図ることが重要であります。料飲、装花、衣装等の商品力強化及び効果的な販売促進施策の実行により、婚礼単価の持続的上昇と利益率の改善を両立させてまいります。 ④　ホテル開業準備の本格化中長期成長戦略の柱であるホテル事業については、2027年札幌、2028年道玄坂及び神戸での開業を予定しております。2026年12月期においては、札幌ホテルの開業準備室を設置し、婚礼予約受付の開始、スタッフ採用及び教育体制の構築など、円滑な立ち上げに向けた体制整備を進めてまいります。一方で、ホテル開発は多額の投資を伴うため、投資回収リスク、開業遅延リスク、需給環境変動リスク等を十分に精査し、資本効率及び財務健全性を維持しながら推進することが重要であります。テイクアンドギヴ・ニーズは、出店スキームの多様化や資金調達手法の最適化を図り、財務規律を確保しつつ成長投資を実行してまいります。

３ 【事業等のリスク】有価証券報告書に記載した事業の状況、経理の状況等に関する事項のうち、経営者が連結会社の財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況に重要な影響を及ぼす可能性があると認識している主要なリスクは、以下のとおりであります。なお、文中における将来に関する事項は、本有価証券報告書提出日現在においてテイクアンドギヴ・ニーズが判断したものであります。　　また、テイクアンドギヴ・ニーズグループの事業等に関するリスクは本項に記載された事項に限定されるものではなく、本項に記載のない事項についても、将来において経営成績等に影響を及ぼす可能性があります。テイクアンドギヴ・ニーズはこれらのリスク発生の可能性を認識した上で、発生の回避及び顕在化した場合の適切な対応に努める方針であります。 （１）事業環境におけるリスク① 少子化の影響についてテイクアンドギヴ・ニーズは国内のウェディング事業を主軸に事業展開を行っておりますが、総務省統計局の調査等によれば、国内において少子化が進み、結婚適齢期に該当する男女の人口が減少傾向にあります。このため、中長期的には挙式・披露宴市場の縮小が懸念されております。　テイクアンドギヴ・ニーズではインバウンド向けウェディング事業への参入や店舗コンセプトの刷新等による新規需要の喚起を図ることで、市場縮小リスクへの対応を進めております。　しかしながら、今後市場の縮小がテイクアンドギヴ・ニーズの想定を上回るペースで進んだ場合には、テイクアンドギヴ・ニーズグループの業績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。 ② 婚礼様式のトレンドについて　テイクアンドギヴ・ニーズは1998年の創業以来、ハウスウェディング市場の黎明期からその普及・拡大に貢献し、市場をリードしてまいりました。社会情勢、生活様式、世代別のニーズや各種トレンドの変化を踏まえたマーケティングにより婚礼様式の動向を把握し、新たな婚礼様式へ参入する等、トレンド変化への対応に努めております。　しかしながら、ハウスウェディングに代わる新たな婚礼様式が台頭する等、市場環境が大きく変化した場合、テイクアンドギヴ・ニーズの対応が遅れることにより、テイクアンドギヴ・ニーズグループの業績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。 ③ 季節変動について　一般的に挙式披露宴は春(３月～５月)、秋(９月～11月)に多く行われる傾向があり、テイクアンドギヴ・ニーズの各会場においても同様の季節変動の影響を受けております。　テイクアンドギヴ・ニーズはこの季節変動を考慮した計画策定を行っておりますが、景気動向の悪化や消費マインドの低下、競合環境の変化、天候不順、感染症の流行等何らかの理由により繁忙期の婚礼受注を計画どおりに獲得できなかった場合は、各会場の業績が大きく影響を受け、テイクアンドギヴ・ニーズグループの業績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。 ④ 世界情勢の変化について　テイクアンドギヴ・ニーズグループのホテル事業は、インバウンド（訪日外国人客）需要への依存度が高く、平常時の外国人宿泊客比率は約９割に達しております。戦争・紛争や感染症の流行等に起因する海外渡航制限、渡航自粛勧告、または人的交流を制限する外交的措置等が講じられた場合、外国人宿泊客数の急激な減少を招く恐れがあります。このような外部環境の激変により宿泊需要が停滞した場合には、テイクアンドギヴ・ニーズグループの業績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。 （２）事業運営上のリスク① 事業にかかる各種法的規制について　テイクアンドギヴ・ニーズグループが建設・運営する施設については、建築基準法、消防法及び下水道法の法令に加え、建築構造や建築地域にかかる排水・騒音対策等の各種条例による規制を受けております。　また、テイクアンドギヴ・ニーズグループ事業においては、貸金業法、割賦販売法、出資の受入れ、預り金及び金利等の取締りに関する法律、利息制限法、旅行業法、保険業法、特定商取引法、公衆浴場法、旅館業法、労働基準法等の規制を受けております。　テイクアンドギヴ・ニーズは法令遵守の方針の下、これらの法的規制に従い事業を推進しておりますが、万が一、法的規制に抵触し、建築計画又は事業計画に関して行政当局等から是正措置を命じられた場合には、新規出店や店舗のリニューアル等を計画どおりに実施できない可能性があります。これにより、テイクアンドギヴ・ニーズグループの業績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。 ② 衛生管理についてテイクアンドギヴ・ニーズグループは料飲商品を提供していることから、食品衛生法の規制対象となり、管轄保健所から営業許可を取得し、事業を行っております。　テイクアンドギヴ・ニーズグループは料飲商品の安全性を特に重視し、食材の安定的な確保及び安全衛生管理の徹底に努めております。従業員への教育研修に加え、外部専門機関による衛生検査、検便検査、従業員への体調に関するヒアリング等を定期的に実施し、食品衛生管理体制の維持・遵守に取り組んでおります。　しかしながら、万が一、テイクアンドギヴ・ニーズグループやテイクアンドギヴ・ニーズグループ関連施設において食中毒等の衛生事故が発生した場合には、食品等の廃棄処分や、営業許可の取り消し、営業の禁止等の措置を命じられる可能性があります。これにより、金銭的な損失に加え、テイクアンドギヴ・ニーズグループの社会的信用が低下すること等を通じて、テイクアンドギヴ・ニーズグループの業績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。 ③ 出店形態についてテイクアンドギヴ・ニーズグループは、直営店の出店に際し、事業環境に応じて柔軟な出店が可能となるよう、事業用借地権、リースバック方式、不動産流動化スキーム等を適宜活用しております。各店舗の収益性や契約条件等を十分に考慮した上で契約を締結しておりますが、万が一、テイクアンドギヴ・ニーズが想定していた運営期間よりも短期間で閉店せざるを得ない状況となった場合には、違約金等の支払いや固定資産の除却損等が発生し、テイクアンドギヴ・ニーズグループの業績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。 ④ 自然災害についてテイクアンドギヴ・ニーズグループの設備や挙式・披露宴に影響を及ぼす大規模な自然災害の発生により長期間にわたり業務の中断を余儀なくされる等、想定を超える事態が生じた場合、保険等の補償が十分に受けられない可能性があります。その結果、テイクアンドギヴ・ニーズグループの業績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。 ⑤ 感染症その他の疫病感染症その他の疫病の発生やまん延は、海外からの渡航規制や入国自粛による訪日外国人客の減少、または国内での不要不急の外出自粛や消費マインドの低下等、経済活動・社会活動の減速や停滞の要因となります。こうした経済活動・社会活動が制限される状況が長期に渡って続く場合には、業務の中断を余儀なくされる等、想定以上の事態が発生し、テイクアンドギヴ・ニーズグループの業績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。 ⑥ 人材の確保・育成についてテイクアンドギヴ・ニーズグループは、今後の事業展開において、人材の確保・育成が最も重要な課題の一つであると考えております。そのためにテイクアンドギヴ・ニーズグループでは人材採用活動を積極的に行う一方で、目標管理とその成果が適切に評価に反映される人事制度や手厚い教育研修制度を確立する等、優秀な人材育成と確保のための体制作りに注力しております。しかしながら、必要な人材が計画どおりに確保・育成できない場合には、各事業の業績拡大が計画どおりに進まず、テイクアンドギヴ・ニーズグループの業績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。 ⑦　労務管理についてテイクアンドギヴ・ニーズグループは、労働基準法をはじめとする関係法令を遵守し、労働時間や有給休暇の取得状況を適切に管理するなど、健全な労働環境の整備に努めております。また、労働衛生にも十分に配慮し、従業員が安心して働ける職場作りを推進しています。しかしながら、万が一、テイクアンドギヴ・ニーズグループにおいて、法令違反や労務管理の不備が生じた場合には、行政指導や制裁措置を受ける可能性があるほか、社会的信用の低下や人材確保・定着への悪影響が生じる恐れがあります。さらに、労働争議や訴訟等に発展した場合には、テイクアンドギヴ・ニーズグループの業績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。 ⑧ 個人情報の取扱いについてテイクアンドギヴ・ニーズグループは、事業活動を通して、お客様や取引先の個人情報あるいは機密情報を入手することがあります。これらの情報等については、個人情報保護法等の関連法令及び社内規程に基づき、厳格な管理体制を構築し、情報漏洩防止に努めております。しかしながら、サイバー攻撃や人的ミス、システム障害等、予期せぬ事態により情報漏洩等の事故が発生した場合には、社会的信用の低下や制裁措置を受ける可能性があります。その結果、テイクアンドギヴ・ニーズグループの業績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。 ⑨　店舗設備についてテイクアンドギヴ・ニーズグループが運営する婚礼施設やホテル、レストラン等店舗においては、建物及び附属設備を自社で所有又は賃借し、設備の安全性や機能性等に十分配慮した上で、経年劣化を考慮した修繕やリニューアル工事等を適宜実施しております。しかしながら、大規模な積雪や暴風雨など、従来の規模を上回る天候の変動や自然災害等により設備が損壊し、挙式・披露宴の施行や、ホテル、レストラン等の運営に必要な安全性、機能性が確保できなくなった場合には、挙式・披露宴の中止や営業の一時停止を余儀なくされる可能性があります。その結果、テイクアンドギヴ・ニーズグループの社会的信用度の低下や損害賠償請求等の発生等により、テイクアンドギヴ・ニーズグループの業績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。 （３）財務面等に関するリスク① 敷金保証金について　テイクアンドギヴ・ニーズグループが運営する婚礼施設やホテル、レストラン等の店舗の一部はデベロッパー等からの賃借により運営しており、出店時には敷金保証金の差し入れを行っております。新規出店に際しては、与信管理を徹底するとともに、特定のデベロッパーへの出店が集中しないように配慮しております。しかしながら、賃借先の倒産等の事由により、敷金・保証金の全部又は一部が回収できなくなった場合には、テイクアンドギヴ・ニーズグループの業績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。 ② 有利子負債についてテイクアンドギヴ・ニーズグループは、金融機関から、自己所有物件の取得・改修や子会社への投融資等を目的とした資金調達を行っております。さらに、新型コロナウイルス感染症の影響による業績の悪化に伴い、追加の借入を実施した結果、有利子負債残高が大幅に増加しております。これらの借入金については、金融機関と合意した返済条件に従い、着実に返済を進めています。各金融機関からは継続的な支援を受けており、当面の資金繰りに問題はないと判断しておりますが、今後の金融情勢の変動等により金利が大幅に上昇した場合には、支払利息の増加等テイクアンドギヴ・ニーズグループの業績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。 ③ 減損会計について　テイクアンドギヴ・ニーズグループは、「固定資産の減損に係る会計基準」を適用しており、保有資産の将来キャッシュ・フロー等を算定し減損の測定等を実施しております。今後、保有資産から得られるキャッシュ・フローが悪化し、将来キャッシュ・フロー見込みの著しい低下等の事象が生じた場合には減損損失が発生し、テイクアンドギヴ・ニーズグループの業績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。 ④ 繰延税金資産についてテイクアンドギヴ・ニーズグループは、「税効果会計に係る会計基準」に基づき、繰延税金資産を計上しております。繰延税金資産の計上にあたっては、将来のタックスプランニングに基づき回収可能性を判断しております。しかしながら、将来の課税所得が当初の想定を下回った場合や、回収可能性の判断を見直す必要が生じた場合には、繰延税金資産の取り崩しを行う可能性があります。その結果、テイクアンドギヴ・ニーズグループの業績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。 ⑤ 建築コストの上昇についてテイクアンドギヴ・ニーズグループは、長期経営方針においてホテル事業を成長戦略の柱として位置付けており、今後ホテルの出店を推進する方針です。しかしながら、建築コストがテイクアンドギヴ・ニーズグループの想定を上回って上昇した場合、初期投資の負担増加やランニングコストの上昇を招く可能性があります。その結果、テイクアンドギヴ・ニーズグループの業績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。