Ｓｋｙｆａｌｌは、「いいモノが広がっている世の中を創造する」という経営ビジョンのもと、企業の事業成長を支援するプラットフォームの提供、及び総合的なマーケティング支援を主たる事業としております。Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォームを通じて顧客企業の成果最大化に貢献するとともに、ユーザーに新たなサービスとの出会いを創出し、その価値や魅力を届ける機会を提供しております。また、自社プロダクトの開発・運営も推進しており、これら双方の事業において、日々蓄積されるデータを基にしたサービス改善を繰り返すことで、顧客企業とユーザーの双方に対して良質な体験を一貫して提供できる体制を構築しております。
Ｓｋｙｆａｌｌは「リワードマーケティングプラットフォーム事業」及びその他の事業を展開しております。
(1) リワードマーケティングプラットフォーム事業の内容及び事業系統図
Ｓｋｙｆａｌｌは、「SKYFLAG」というリワード（報酬）を活用した、ユーザー体験に寄り添いサービス利用を促進するリワードマーケティングプラットフォームを開発・運営しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該プラットフォームを通じて、広告主に対するユーザー獲得及び販売促進等のプロモーション支援（リワードプロモーション）、メディアに対する独自フォーマット及びAPI提供による広告収益獲得機会を通じたマネタイズ支援（リワードマネタイズ）、並びに顧客企業に対するマーケティングリサーチ支援を行っております。
「SKYFLAG」は、広告主、スマートフォン向けゲームアプリやマンガアプリをはじめとする各種メディア及び当該メディアを利用するユーザーを結び付けるサービスです。広告主は、会員登録、アプリ利用、一定期間の継続利用、購入や口座開設、その他の広告ごとに設定されたサービスの魅力が伝わる地点を成果条件として設定し、当該成果条件が達成された場合に広告費を支払います。メディアは、自社が運営するアプリやWebサービス上に広告掲載面を設け、Ｓｋｙｆａｌｌのプラットフォームを通じて広告主の案件を掲載します。ユーザーは、掲載されたオファー（広告）に参加し、指定された条件を達成した場合に、リワード（報酬）を獲得することができます。
「SKYFLAG」の事業スキームについては、図表１「SKYFLAG」の事業系統図をご参照ください。
＜図表１：「SKYFLAG」の事業系統図＞
Ｓｋｙｆａｌｌは、単に広告枠を販売するのではなく、広告主及びメディアの双方に対して、広告配信、成果計測、報酬計算、収益管理、レポーティング等を行うためのシステムを提供しております。広告主は、当該システムを通じて、広告出稿、予算管理、成果状況の確認等を行うことができます。また、メディアは、広告収益の状況確認や掲載広告の管理等を行うことができます。Ｓｋｙｆａｌｌのシステム上では、広告主の出稿案件とメディアが運営するアプリやWebサービス上の広告掲載面を接続し、ユーザーが所定の成果条件を達成した場合の成果判定、メディア側への報酬計算及びリワード付与に必要な処理を行っております。
契約関係については、広告主とメディアが個別に直接契約を締結するのではなく、Ｓｋｙｆａｌｌが広告主及びメディアの双方とそれぞれ契約関係を有しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、広告案件の掲載、成果計測、報酬計算、及びレポーティング等を一元的に管理しております。
＜図表２：「SKYFLAG」の仕組み＞
「SKYFLAG」のロングCPEリワード広告（※１）を活用した広告主向けのプロモーション支援（リワードプロモーション）では、ユーザー自らの意思でオファー（広告）に参加することで、継続利用につながるプロモーションを実施することが可能となっております。ユーザーがサービス内の特定の成果地点に到達した場合に限り、広告主に対して広告費が発生する成果報酬型の仕組みを採用しております。一般的なWeb広告やアプリ広告では、広告表示時やクリック時、さらにはアプリのインストール時に広告費が発生する場合がある一方、「SKYFLAG」では、ユーザーが実際にサービスを利用し、成果地点に到達した時点で広告費が発生します。そのため、広告主はサービスとの親和性が高いユーザーを効率的に獲得することが可能となります。
また、「SKYFLAG」が導入されているアプリやWebサービスを利用するユーザーは、「SKYFLAG」に掲載されたオファー（広告）において、指定された条件を達成することにより、リワード（報酬）を獲得することができます。これにより、ユーザーはリワード（報酬）を活用して有料コンテンツやサービスを体験することができ、「SKYFLAG」を導入するメディア主は、広告収益を得ることができます。ユーザーが自らの意思でオファー（広告）を閲覧・利用できるフォーマットを採用することで、ユーザー体験を損なわずにサービス利用を促進し、利用率や継続率の向上に貢献します。
Ｓｋｙｆａｌｌの収益は、Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォーム上で発生する成果件数及び広告取引量に連動する構造となっております。具体的には、広告主からＳｋｙｆａｌｌに対して成果報酬型の広告費が支払われ、Ｓｋｙｆａｌｌは当該広告収益の一部をメディアに対して収益分配又は成果報酬として支払います。そのため、導入メディア数、導線数、利用ユーザー数、広告主の出稿案件数及び広告予算の増加に応じて、Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォーム上で発生する広告成果及び広告取引量が拡大し得る構造となっております。
このように、「SKYFLAG」は、広告主、メディア主及びユーザーを結び付ける循環型のビジネスモデルを通じて、広告主に対してはユーザー獲得及び販売促進等の機会を、メディア主に対しては広告収益を得る機会を、ユーザーに対しては課金以外の方法でリワード（報酬）を得ながら有料コンテンツやサービスを体験する機会を提供しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、広告主及びメディア主の双方とそれぞれ契約関係を有し、広告配信、成果計測、報酬計算、収益管理及びレポーティング等を一元的に管理することで、各ステークホルダーに価値を提供するビジネスモデルを構築しております。
※１ サービス内における継続利用や特定の条件達成など、広告主が設定した深い成果地点に対してリワー
ド（報酬）が発生するリワード型のCPE（Cost Per Engagement）方式による広告配信をいいます。他のCPM方式（Cost Per Mille）、CPC（Cost Per Click）方式、CPI（Cost Per Install）方式の広告モデル及びチュートリアル完了などを成果とする一般的なCPE広告と比較して、成果地点がサービス内のより深い位置に設定されるため、親和性の高いユーザーにのみ広告費が発生します。なお、「ロングCPEリワード」はＳｋｙｆａｌｌの登録商標（第6448542号）であります。
＜図表３：「SKYFLAG」導入のメリット＞
2025年10月から2026年６月までの「SKYFLAG」に係る売上高実績において、広告主別売上構成比については、最も構成比の高い広告主の比率は8.5％であり、上位の広告主に一定の売上が分散しております。なお、海外企業からの売上高は46.0％を占めておりますが、その大部分は海外に所在する広告主が日本国内市場向けに出稿する広告を受注したものであります。Ｓｋｙｆａｌｌは、国内メディアを通じて日本国内のユーザー向けに広告配信を行っており、海外企業からの売上高についても、実質的には日本国内向け広告配信に係る取引が中心となっております。当該売上高は、主に海外に所在する広告主による日本国内向け広告出稿に係る売上であり、Ｓｋｙｆａｌｌが国内メディア上で日本国内のユーザー向けに広告配信を行う取引を中心としております。また、同期間におけるメディア別媒体費構成比については、最も構成比の高いメディアの比率は15.1％であり、複数のメディアに売上が分散しております。なお、海外企業への媒体費は2.9％を占めております。当該媒体費は、主に韓国メディア上で韓国のユーザー向けに広告配信を行う取引を中心としております。このように、Ｓｋｙｆａｌｌは、特定の広告主又は特定のメディアに過度に依存することなく、複数の広告主及びメディアとの取引により売上を構成しております。
＜図表４：「SKYFLAG」の売上高構成比＞
＜図表５：「SKYFLAG」の媒体費構成比＞
※ 2025年10月から2026年６月までの「SKYFLAG」に係る売上高実績及び媒体費実績について、広告主別及びメディア別の構成比を示したものであります。
「SKYFLAG」を導入する幅広いアプリ及びWebサービスを通じて形成されたユーザー基盤を活用した調査パネル「SKYFLAGリサーチ」を提供しております。「SKYFLAGリサーチ」の事業スキームについては、図表６「SKYFLAGリサーチ」の事業系統図をご参照ください。
従来のインターネット調査においては、調査設計を担う事業者とアンケート配信先の事業者が異なることに加え、ポイント獲得を目的としたユーザーによる回答が中心となる傾向があるため、回答者属性に一定の偏りが生じる場合がありました。これに対し、「SKYFLAGリサーチ」では、「SKYFLAG」を通じて各種サービスを利用するユーザーから回答を得ることができるため、ポイント獲得のみを目的としたユーザーからの回答に偏りにくく、サービス利用実態に基づく回答を収集しやすいという特徴があります。このような特徴を活かし、企業の意思決定に資するデータの収集を通じて、マーケティング活動を支援しております。
＜図表６：「SKYFLAGリサーチ」の事業系統図＞
(2) その他
テキサス・ホールデム（※２）のルールを採用したPC・スマートフォン向けオンライン対戦型テーブルゲーム「ポーカーチェイス」の開発及び運営を行っております。「ポーカーチェイス」の事業スキームについては、図表７「ポーカーチェイス」の事業系統図をご参照ください。
「ポーカーチェイス」には、スマートフォン上で利用可能なアプリ版と、パソコン等で利用可能なブラウザ版があり、複数の匿名ユーザーとオンライン上で対戦できるポーカーゲームを、基本無料で提供しております。また、ゲーム内で使用できるキャラクターや装飾等のコンテンツの一部については、有料で提供しております。
また、「ポーカーチェイス」では、多様なIPとのコラボレーションイベントを定期的に実施しており、知的スポーツとしての健全なポーカー文化の普及を目指し、ポーカーゲームのファンに限らず、幅広いユーザー層の参加促進を目的とした各種施策を展開しております。
さらに、「ポーカーチェイス」内に「SKYFLAG」を導入することにより、「ポーカーチェイス」自体が「SKYFLAG」のメディアとしての役割も担っております。これにより、導入企業としてのメリットをＳｋｙｆａｌｌ自ら享受できるとともに、当該運用を通じて得られたマネタイズに関する知見を活用し、「SKYFLAG」導入企業及び広告主に対する提案力の強化も図っております。
※２ トランプで行うポーカーゲームの一種で、各プレイヤーに配られる手札２枚と、コミュニティ・カードと呼ばれる全プレイヤー共通のカード（最大５枚）を組み合わせて役を競うゲーム。
＜図表７：「ポーカーチェイス」の事業系統図＞
２．ポイントアプリ「ポケットプレイ」
ユーザーが対象となるゲームアプリを利用し、所定の条件を達成することでポイントを獲得できるサービスとして、2024年６月よりポイントアプリ「ポケットプレイ」の提供を開始し、開発及び運営を行っております。「ポケットプレイ」の事業スキームについては、図表８「ポケットプレイ」の事業系統図をご参照ください。
ユーザーは、「ポケットプレイ」を経由してゲームアプリをプレイすることにより、プレイ時間に応じたポイントを獲得できるほか、特定のイベントを達成することで、追加のポイントを獲得することが可能であります。このような仕組みにより、「ポケットプレイ」は、ゲームプレイを通じたポイント獲得を特徴とするポイントアプリとなっております。また、獲得したポイントは、えらべるPay、Amazonギフトカード及びGoogle Playギフトカード等のギフトに交換することが可能であります。
＜図表８：「ポケットプレイ」の事業系統図＞
３．セルフ型店内モバイルオーダーシステム「SKYORDER」
「飲食店のオーダー業務を効率化し、顧客体験を向上させる」をコンセプトとする、飲食店向けセルフオーダーシステム「SKYORDER」の開発及び運営を行っております。「SKYFLAG」を通じてオンラインで提供してきた広告体験をオフライン領域にも展開することにより、多くのユーザーに新たな体験価値を提供するとともに、より良いサービスを世の中に広げ、広告の可能性を追求することを目的として、「SKYORDER」事業を展開しております。「SKYORDER」の事業スキームについては、図表９「SKYORDER」の事業系統図をご参照ください。
「SKYORDER」は、飲食店利用者が二次元コードを読み取ることで、スマートフォンからいつでも注文を行うことができるサービスであります。さらに、メニュー内に広告を表示し、料理の待ち時間等に「SKYORDER」に掲載された広告を経由して成果条件が達成された場合には、飲食店利用者の当日の飲食代金を割り引くとともに、飲食店に対しては割引件数に応じた広告収益を提供しております。
＜図表９：「SKYORDER」の事業系統図＞
文中の将来に関する事項は、提出日現在においてＳｋｙｆａｌｌが判断したものであります。
Ｓｋｙｆａｌｌは、「いいモノが広がっている世の中を創造する」をビジョンとし、「常識にとらわれない発想とテクノロジーの力で、ユーザー体験に寄り添った価値を探究する」をミッションとして掲げております。また、「挑戦／オーナーシップ／徹底／ポジティブ／変化／クオリティ／客観性／リスペクト／成長／チームワーク」をMOTTO（モットー）として定め、これらの価値観に基づき、事業を展開しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、上記ビジョン・ミッションのもと、主軸事業であるリワードマーケティングプラットフォーム事業を通じて、国内外の広告主及びメディア主に対して価値を提供することを基本方針としております。中長期的には、国内市場における競争優位性の確立に加え、韓国を起点とした欧米を中心とする海外市場への展開を進め、グローバルな収益基盤の構築を目指しております。
また、「SKYFLAG」を通じて蓄積した顧客基盤、ユーザーデータ及び運営ノウハウを活用した新規領域への投資を通じて、持続的な企業価値の向上を図ることを基本的な考え方としております。
Ｓｋｙｆａｌｌの主たる事業であるリワードマーケティングプラットフォーム事業に係る経営環境の認識は、以下のとおりです。
Ｓｋｙｆａｌｌの属するインターネット広告市場においては、市場規模の拡大に伴い、データ活用とプライバシー保護の両立の重要性が高まっております。ユーザーのプライバシー保護の観点から、ウェブブラウザ提供事業者によるサードパーティCookie（複数のウェブサイトにまたがってユーザーデータを収集し、ターゲティング等に利用されるクッキー）の利用制限の動きが進んでおります。具体的には、Apple社による「Safari」へのITP（Intelligent Tracking Prevention）の導入をはじめ、主要なウェブブラウザにおけるクロスサイトトラッキングの制限や規制対応が進められております（※１）。これに伴い、自社でサイト等を所有する事業者がファーストパーティCookieや自社サイトの会員情報等からユーザーデータを収集・活用する重要性が高まっております。
また、近年の生成AI技術の急速な浸透に伴い、検索エンジンにおける検索結果の提示方法であるAIO：AI Overview等（検索エンジンにおいて、人工知能が複数のWebサイトから情報を収集・要約し、ユーザーの質問に対する回答を検索結果画面上に直接表示する機能）が高度化するなど、ユーザーの検索行動や情報収集のあり方に変化が生じております。これにより、ユーザーが外部のWebサイトに遷移することなく検索結果画面上で情報を完結させる傾向が強まっております。その結果、従来の検索型広告や、SEO：Search Engine Optimization （検索エンジンの自然検索結果において、特定のWebサイトやメディアが上位に表示されるよう、コンテンツの質やサイト構造を最適化する一連の施策）に依存したWebメディアの表示及びユーザーの訪問機会が減少する傾向にあり、それに伴う消費者のデジタル上での行動変容が進んでおります。
さらに、インターネット広告における品質上の課題であるアドフラウド（機械的なアクセスや不正な手法により、広告表示、クリック、アプリのインストール成果等を実際よりも多く発生したように見せる広告不正）の排除やブランドセーフティの確保に対する関心も高まっております。具体的には、「アドフラウドを含む無効なトラフィックの除外（ユーザーに届いていない広告配信の抑制）」及び「広告掲載先品質に伴うブランドセーフティの確保（不適切な広告掲載先の排除）」が重視される傾向にあり、行政における規制や業界ガイドラインの整備も進んでおります。
このような個人情報保護への対応や生成AIの台頭に伴う消費者の行動変容、さらには広告の健全性・信頼性の確保が求められる環境下において、ユーザーの能動的な意思選択に基づくエンゲージメントを促し、配信面の透明性を確保しているＳｋｙｆａｌｌの「SKYFLAG」は、従来のWeb検索や特定の広告枠に依存しない確実なユーザー接点を提供できる点、および成果地点の深い成果報酬型広告の特性を活かし、広告主による適切な配信面への出稿を支援することが可能であります。こうした市場環境の変化を背景に、従来のマーケティング手法の代替、およびインターネット広告市場における構造変化や課題に対応するソリューションとして、「SKYFLAG」の需要は今後も高まるものと認識しております。
インターネット広告市場は、技術革新や広告の健全性・信頼の確保に伴う構造変化の渦中においても、新たな需要を取り込みながら堅調な成長を続けております。株式会社電通「2025年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」によれば、2025年の日本のインターネット広告媒体費は3兆3,093億円となり引き続き拡大傾向にあります。
また、総務省「情報通信白書令和７年版 世界の総広告費の推移」によると、2025年の世界のインターネット広告媒体費は5,130億米ドル（約82兆800億円、※２）となり、総広告費に占める割合も60％を超える予測となっております。
さらに、「インターネット広告費」から「インターネット広告制作費」及び「物販系ECプラットフォーム広告費」を除いた「インターネット広告媒体費」も拡大しており、その中において、スマートフォンアプリの普及とユーザーのアプリ利用時間の増加を背景に、Ｓｋｙｆａｌｌ事業と親和性を有するアプリ内広告（インアプリ広告）市場の成長が進んでおります。
市場調査機関であるIMARC Groupの調査レポート「日本のアプリ内広告市場：業界動向、シェア、規模、成長、機会、予測2026-2034 (有料版) (分析基準日：2025年)」によれば、日本のアプリ内広告市場規模は2025年において92億米ドル（約1兆4,720億円）に達しており、2034年までには263億米ドル（約4兆2,080億円）に成長、2025年から2034年にかけて年平均成長率（CAGR）12.38％という高い伸びを示すと予測されております。同市場拡大の背景には、SNS、ゲーム、EC等のモバイルアプリ利用が日常化していることが挙げられ、特にユーザーのエンゲージメントを高める広告フォーマットとして、動画広告、インタラクティブ広告及びＳｋｙｆａｌｌが主力とするリワード型広告への関心が高まっております。
同レポートにおける2025年の広告タイプ別内訳は、Video Adsが約34.2億米ドル（約5,472億円）、Interstitial Adsが約22.0億米ドル（約3,520億円）、Banner Adsが約17.4億米ドル（約2,784億円）、Rich Media Adsが約12.1億米ドル（約1,936億円）、Othersが約6.3億米ドル（約1,008億円）となっており、Ｓｋｙｆａｌｌが提供する「ロングCPEリワード広告」は独立した広告タイプとして区分されておらず、現時点では広告タイプ別内訳のうち「Others（その他）」に内包されているものと整理しております。同領域は主要4タイプ以外の多様な広告フォーマットが幅広く含まれる複合的な市場であり、ＳｋｙｆａｌｌのロングCPEリワード広告もその一部に位置づけております一方で、ＳｋｙｆａｌｌのロングCPEリワード広告は、既存の動画広告、インタースティシャル広告、バナー広告等と同一の「アプリ内広告予算」または「アプリ内マネタイズ手段」の枠組みにおいて、代替的あるいは補完的に選択される広告フォーマットであると位置づけております。Ｓｋｙｆａｌｌサービスは、ユーザー体験（UX）に過度な負荷を与えず、成果報酬型でメディア主（メディア）の収益機会を創出できるため、メディア主が広告マネタイズにおけるユーザー体験を見直す局面において、追加的なマネタイズ手段として「SKYFLAG」を活用いただける余地があるものと認識しております。
また、同IMARC Groupの調査レポートによると、2025年の世界のアプリ内広告市場規模は、2,228億ドル（約35兆6,480億円）に達しており、こちらもモバイルアプリの利用が継続的に増加していることなどを背景に、アプリ内広告市場の規模が拡大しております。
このように、社会のデジタル化が進展する中、AIの急速な浸透に伴う検索行動の変化（従来の検索型広告や、SEOメディアの表示機会の減少）や、それに伴う消費者の行動変容を背景として、Ｓｋｙｆａｌｌが主軸とするロングCPEリワード広告を包含する「アプリ内広告市場」は、今後も強固な拡大トレンドが続くものと予測しております。
※１ 公正取引委員会「デジタル・プラットフォーム事業者の取引慣行等に関する実態調査（デジタル広告分野）」（令和３年２月17日）に基づき記載しております。
※２ １米ドル＝160円で換算。2026年７月時点の為替水準（160円台）をベースに、算出の保守性を鑑み１米ドル＝160円を採用。以下、本段落において同じ。）
このような市場環境の中、Ｓｋｙｆａｌｌは、リワードマーケティングプラットフォーム「SKYFLAG」について、ユーザーの能動的な意思選択に基づく広告フォーマット、ロングCPEリワード広告の設計力、多様なメディア主及び広告主との取引基盤、広告配信面の透明性並びに導入及び運用に関するノウハウを競争優位性の源泉として事業を展開しております。
「SKYFLAG」は、Ｓｋｙｆａｌｌが提携するメディアを通じて広告主のサービスをユーザーに提供するプラットフォームです。ユーザーによるアプリの利用、会員登録、特定の条件達成といった所定の成果地点への到達（広告利用）に応じて、リワード（ポイント等）が発生・付与される仕組みとなっております。ユーザーは、自らポイント獲得機能にアクセスし、複数の広告案件の中から、広告内容、成果条件及び獲得できる報酬を確認した上で、利用する広告案件を選択します。ユーザーが所定の成果条件を達成した場合には、メディア内で利用できるポイント等の報酬が付与されます。
一般的なディスプレイ広告やインタースティシャル広告等には、ユーザーの意思にかかわらず、コンテンツの閲覧中に表示されるものがあります。これに対し「SKYFLAG」は、ユーザーが広告を利用するか否か、利用する広告案件及び利用時期を自ら選択することができます。このため、ユーザーの意思に反して広告を表示することによる閲覧体験への影響を抑制しつつ、広告利用による便益をユーザーに還元できる点に特徴があります。
また、Ｓｋｙｆａｌｌが主力とするロングCPEリワード広告では、アプリのインストールやチュートリアル完了等の単一の成果地点だけでなく、アプリの継続利用、アプリ内の特定の条件達成、会員登録後のサービス利用又は課金等、複数の成果地点を段階的に設定することができます。
これにより、広告主は、広告表示やクリックのみを成果とするのではなく、自社が獲得したいユーザーの行動及び利用段階に応じて広告費を支払うことができます。Ｓｋｙｆａｌｌは、広告主のKPI、広告予算及び獲得対象に応じて、成果地点、報酬額、配信先及び配信期間等を個別に設計し、広告効果の最大化を支援しております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、マンガ、ゲーム、ライブ配信、EC及びポイントサービス等、多様なジャンルのメディアと提携しております。また、ゲーム、金融、動画配信、ECその他の幅広い業種の広告案件を取り扱っております。このような多様なメディア及び広告案件を有することにより、各メディアのユーザー属性と広告主が獲得を希望するユーザー層を組み合わせ、広告主の目的及びメディアの特性に応じた配信を行うことが可能となっております。
Ｓｋｙｆａｌｌの顧客基盤は、幅広い業種の広告主及び多様なジャンルのメディアによって構成されております。直近において、最大の広告主に対する売上高がリワードマーケティングプラットフォーム事業の売上高に占める割合は8.5％、最大のメディアに対する媒体費が同事業の媒体費に占める割合は15.1％であり、特定の広告主又はメディアに過度に依存しない、分散した取引基盤を有していると認識しております。
加えて、「SKYFLAG」では、広告主に対して広告の配信先となるメディアを開示しております。広告主は、配信先ごとの配信状況及び広告効果等を確認することができ、自社のマーケティングKPIに沿った配信面への配信を拡大することができます。このような配信面の透明性は、アドフラウドの抑制及びブランドセーフティの確保に対する広告主の要請に対応するものであり、Ｓｋｙｆａｌｌの競争優位性の一つであると認識しております。
「SKYFLAG」をメディアに導入するためには、ポイント付与やユーザー識別に関するシステム連携が必要となります。Ｓｋｙｆａｌｌは、メディアごとの導入支援に加え、掲載する広告案件の最適化、ユーザーからの問い合わせ対応及び導入後の継続的な効果分析までを一体として提供しております。
このため、単に広告主とメディアを仲介するだけでなく、導入後の継続的な運用を通じて蓄積した配信実績、メディアとの関係及び広告運用に関するノウハウが、Ｓｋｙｆａｌｌの競争力を形成しているものと認識しております。
このような競争力を背景として、2019年にリリースした「SKYFLAG」は、多くの顧客から支持を得て広く普及しております。また、AppsFlyer社が公表する「パフォーマンスインデックス」において、2020年以降６年間にわたりランクイン（※３）するなど、業界内においても高い信頼と実績を築いております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、サードパーティCookieの利用制限や生成AIの普及による検索行動の変化並びにアドフラウド及びブランドセーフティへの対応の必要性が高まる中で、ユーザーの能動的な意思選択を起点とし、配信面の透明性を有する成果報酬型広告に対する需要は拡大するものと認識しております。
この認識の下、Ｓｋｙｆａｌｌは、既存メディアにおける利用ユーザー及び配信広告案件の拡大、新規メディアの導入、広告案件の拡充、ロングCPEリワード広告の配信設計の高度化並びに海外展開を推進することにより、「SKYFLAG」の持続的な成長を図ってまいります。
※３ AppsFlyer「パフォーマンスインデックス」（2020年、2021年、2022年、2023年、2024年、2025年公表 分）、該当各年における掲載実績に基づく。
Ｓｋｙｆａｌｌは、主軸事業であるリワードマーケティングプラットフォーム事業の持続的な拡大に加え、「SKYFLAG」を通じて培った独自の経営資源（メディア主・広告主との顧客基盤、ユーザーデータ及び運営ノウハウ等）を活用した新規領域への投資を通じて、持続的な企業価値の向上に努める方針であります。
「SKYFLAG」の導入先となるメディアのジャンルの拡大が進展しております。今後は、国内市場における競争優位性を確立すべく、広告主及びメディア主の双方に対する価値提供の深化を通じて市場を開拓するとともに、顧客ニーズや市場環境の変化に対応した機能拡充を推進してまいります。
海外展開においては、日本国内での事業展開を通じて培った知見を基盤として、2025年８月に設立した韓国拠点を起点に、同国市場への展開を進めております。今後は、欧米をはじめとする海外市場への展開を見据え、各国・地域のメディア主に対する「SKYFLAG」の導入推進を図ってまいります。
具体的には、米国市場への進出をはじめとして、各国・地域の市場特性に応じた「SKYFLAG」のローカライズを進めるとともに、国内及び韓国市場で培ったコンサルティングノウハウと営業実績を活用し、現地のニーズに即した営業活動を展開することで、グローバルにおける売上基盤の拡大を目指してまいります。
Ｓｋｙｆａｌｌは、リワードマーケティングプラットフォーム「SKYFLAG」と高い親和性を有する領域において新規サービスの創出を進めるとともに、既存事業を通じて蓄積した顧客基盤及びプロダクト開発・運営ノウハウを活用し、新たな事業基盤の構築を図ってまいります。
また、その他の事業については、Ｓｋｙｆａｌｌの中長期的な成長に向けた新規領域への取組みとして位置づけております。一方で、現時点においては継続的にセグメント損失を計上していることから、各サービスの収益性、成長可能性及び既存事業との親和性を慎重に見極めながら、投資規模及び事業展開の優先順位を適切に判断し、将来的な収益機会の創出及び事業ポートフォリオの拡充に取り組んでまいります。
Ｓｋｙｆａｌｌは、主力事業であるリワードマーケティングプラットフォーム事業「SKYFLAG」の成長性、収益性及び効率性を総合的に把握するため、以下の４つの指標を主要なKPIとしております。
なお、以下のKPIはいずれも、会計基準その他の統一された基準に基づく指標ではなく、Ｓｋｙｆａｌｌが「SKYFLAG」の事業状況を把握するために定義した経営管理上の指標であります。このうち、「独自フォーマット導入メディア数」はＳｋｙｆａｌｌ独自の指標であります。一方、MAU、ARPU及びマージン率は一般的にも使用される名称ですが、その対象範囲、集計単位及び算定方法について統一された基準はなく、他社が開示する同名称又は類似の指標と必ずしも比較可能なものではありません。Ｓｋｙｆａｌｌにおける各指標の定義及び算定方法は、以下のとおりであります。
このうち、Ｓｋｙｆａｌｌは「独自フォーマット導入メディア数」を最重要KPIとして位置づけております。「SKYFLAG」は、広告主の出稿案件をメディアが運営するアプリやWebサービス上の広告掲載面に接続し、当該メディアを利用するユーザーに広告案件を届けることで広告成果を創出するサービスであります。
独自フォーマットを導入するメディア数の増加は、Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォームにおける広告掲載面及びユーザー接点の拡大を意味し、導入メディアMAU、広告配信機会、広告成果件数及び売上高の拡大につながる重要な起点となります。また、導入メディア数の増加により広告主に対する配信先の多様性及び提案力が高まり、広告案件の獲得にも寄与することから、Ｓｋｙｆａｌｌは当該指標を最重要KPIとして重視しております。
・独自フォーマット導入メディア数
「独自フォーマット導入メディア数」は、「SKYFLAG」の独自フォーマットを導入しているメディア数を示すＳｋｙｆａｌｌの独自の指標であり、Ｓｋｙｆａｌｌサービスの普及状況及び市場における浸透度を把握するために重視しております。本指標は、Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォームにおける広告掲載面及びユーザー接点の拡大状況を示すものであり、導入メディアMAU、広告配信機会及び広告成果件数の拡大につながる重要な指標であります。
・導入メディアMAU（Monthly Active Users：月間アクティブユーザー数）
一般に、MAUは、特定のアプリ又はサービスを対象月に１回以上利用したユニークユーザー数を示す指標として使用されています。
Ｓｋｙｆａｌｌの導入メディアMAUは、「SKYFLAG」を導入しているメディアにおいて、対象月に１回以上「SKYFLAG」の独自フォーマットにアクセスしたユーザー数を合計した指標であります。メディア単位のユニークユーザー数を足し合わせて算出しており、同一ユーザーが複数の導入メディアで「SKYFLAG」の独自フォーマットを訪れた場合は加算されます。
本指標は、Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォームがアプローチ可能なユーザー基盤の規模を示すものであり、「SKYFLAG」の導入拡大状況及び広告配信機会の拡大可能性を把握するための重要な指標であります。
・ARPU（Average Revenue Per User：ユーザーあたり平均売上高）
一般に、ARPUは、一定期間の売上高を同期間のユーザー数で除して算定する、ユーザー１人当たりの平均売上高を示す指標として使用されています。ただし、算定対象とする売上高及びユーザー数の範囲は、企業又はサービスによって異なります。
ＳｋｙｆａｌｌのARPUは、「SKYFLAG」の独自フォーマットを導入しているメディアにおけるユーザー１人あたりの平均売上高を示す指標であります。
具体的には、対象期間における「SKYFLAG」の独自フォーマットの売上高を、同期間における導入メディアMAUで除して算定しております。
ARPU ＝ 対象期間における独自フォーマットの累計売上高 ÷ 対象期間における独自フォーマットの累計導入メディアMAU
本指標は、Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォームがアプローチ可能なユーザー基盤から、どの程度の売上高を創出しているかを示すものであり、「SKYFLAG」におけるユーザーあたりの収益効率及び収益性を把握するための重要な指標であります。
・マージン率
マージン率は一般的にも使用される名称ですが、その算定方法について統一された基準はありません。
Ｓｋｙｆａｌｌのマージン率は、Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォームにおける収益効率及び収益力を示す指標であり、「SKYFLAG」に係る売上高からメディア主への支払額を控除した金額を、同売上高で除して算定しております。
マージン率 ＝ （「SKYFLAG」に係る売上高 － メディア主への支払額） ÷ 「SKYFLAG」に係る売上高
本指標は、広告主から獲得した売上高のうち、Ｓｋｙｆａｌｌに帰属する収益の割合を示すものであり、Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォームの収益性を把握するために重視しております。なお、マージン率は、導入メディアの規模、ジャンル、取引条件、広告案件の構成及び配信量等により変動する性質を有しております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、広告主の開拓による広告案件の拡充、配信ロジックの最適化及びメディア主に対する付加価値の高いコンサルティングの提供等を通じて、マージン率の維持・向上並びに中長期的な利益成長に取り組んでまいります。
これらのKPIは、Ｓｋｙｆａｌｌの成長戦略の進捗、事業基盤の拡大及び収益性の向上を株主・投資家の皆様にご理解いただくうえで重要な指標であると認識しております。
＜図表１：「SKYFLAG」提供フォーマットのマネタイズ提供パターン＞
※ 上図は、「SKYFLAG」における広告提供の方法を、「独自フォーマットによるマネタイズ」と「API連携による広告提供」に分けて示したものであります。独自フォーマットによるマネタイズは、Ｓｋｙｆａｌｌが管理する広告掲載面をメディアのアプリやWebサービス内に設置し、その掲載面に「SKYFLAG」の広告（オファー）を表示する形式です。API連携による広告提供は、メディア主が管理する広告掲載面に対して、ＳｋｙｆａｌｌがAPIを通じて広告案件を提供する形式です。2024年10月から2026年６月までの売上構成比は、独自フォーマットによるマネタイズが76％、API連携による広告提供が24％であり、Ｓｋｙｆａｌｌの主力は独自フォーマットによる提供となっております。
＜図表２：「SKYFLAG」提供フォーマット別の売上高・マージン率推移＞
※ Ｓｋｙｆａｌｌ管理会計数値
＜図表３：「SKYFLAG」独自フォーマットのKPI推移＞
※１ 導入メディア数に関して、四半期の月平均メディア数となります。
※２ 導入メディアMAU及びARPUに関して、Ｓｋｙｆａｌｌ管理会計数値をもとに算出。導入メディアMAUは四半期の月平均数値
であり、ARPUは四半期の独自フォーマットの累計売上高を四半期の独自フォーマットの累計導入メディアMAU
で除した数値であります。また、2026年９月期第２四半期に関して、MAUが多くARPUの低い一部のメディアが
API提供経由に移行した影響で数値が変動しておりますが、「SKYFLAG」全体での売上変動は軽微となります。
Ｓｋｙｆａｌｌの属するインターネット広告業界においては、生成AIの活用による広告配信の高度化やメディアの多様化が進展する一方、サードパーティCookieの利用制限をはじめとするプライバシー保護の強化や、ブランドセーフティの確保への対応が重要な課題となっております。
このような環境変化を背景に、ユーザーの能動的なアクションを促すロングCPEリワード広告を活用した、Ｓｋｙｆａｌｌが事業を展開するアプリ内広告・リワードマーケティング市場への関心は高まっております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、こうした多様化する市場ニーズを的確に捉え、広告主における広告効果の最適化とメディア主における収益性の向上の両立を図ることにより、双方に価値を提供し続けるため、以下の課題に優先的に対処してまいります。
なお、Ｓｋｙｆａｌｌは、内部留保及び本募集による調達資金により、当面の事業拡大及び海外展開に必要な資金を確保できるものと認識しており、現時点において重要な財務上の課題はないものと判断しております。ただし、今後、海外展開の加速や新規領域への投資規模の拡大に伴い、追加的な資金需要が生じる可能性があることから、その際には資金調達手段の多様化等について適切に対応してまいります。
①持続的な成長に向けた事業・収益基盤の強化
Ｓｋｙｆａｌｌは、今後の持続的な成長に向けて、収益の拡大及び経営基盤の強化が重要な課題であると認識しております。このため、主軸であるリワードマーケティングプラットフォーム事業において、これまでに培った広告主及びメディア主との強固な取引実績を基盤として、新たな顧客層及び需要の開拓を推進してまいります。
また、既存顧客に対しては、付加価値の高いコンサルティングを通じて、広告効果の最適化及びメディアのマネタイズ効率の向上を図り、事業全体の規模拡大に努めてまいります。
さらに、機械学習をはじめとする先進技術を活用した広告配信の最適化によるプロダクトの高付加価値化や、リワードアセットを活かした新規・周辺領域への展開を順次進めることにより、持続的な成長基盤の確立と経営基盤の強化を図ってまいります。
Ｓｋｙｆａｌｌは、これまでも海外に所在する広告主による日本国内向け広告出稿を取り扱ってまいりました。当該取引は、主に海外広告主の広告案件を、Ｓｋｙｆａｌｌが国内メディア上で日本国内のユーザー向けに配信するものであります。
一方、Ｓｋｙｆａｌｌが今後推進する海外展開は、既存の海外広告主による日本国内向け広告出稿の取扱いにとどまらず、海外市場において、現地広告主及び現地メディア主との取引基盤を構築し、現地ユーザー向けの広告配信機会を拡大する取組みを指しております。
具体的には、2025年８月に設立した韓国現地法人（Skyfall Korea Inc.）を起点として、韓国における大手企業及びメディア主との関係強化並びに広告主へのアプローチを着実に進めております。
Ｓｋｙｆａｌｌが国内で培った「SKYFLAG」のプロダクトとしての優位性及びコンサルティングノウハウは、海外市場においても一定の競争力を有するものと考えております。
今後は、韓国市場における事業基盤の構築を進めるとともに、その進捗を踏まえながら、米国を中心とした欧米諸国をはじめとする海外市場への展開を順次推進し、グローバルにおける収益基盤の拡大に取り組んでまいります。
Ｓｋｙｆａｌｌが提供する「SKYFLAG」は、インターネット広告業界において重要な課題となっているアドフラウド（不正な広告成果の発生行為）に対応するため、広告配信の透明性を高め、健全な広告環境の構築に資することを目指して開発された背景を有しております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、ユーザーの深いエンゲージメントを促す「ロングCPEリワード広告」の先駆者として、広告の配信面（広告が実際に表示される画面）の透明性を確保している点を強みとしております。これにより、広告主は、アドフラウドの懸念がある広告表示画面への出稿を回避し、広告が実際に表示される画面等を踏まえた、より適切な広告配信を行うことが可能となります。また、広告主及びメディア主と提携するにあたり、その提供するサービスの適格性（事業実態の確認等）を審査する体制を設けており、この審査をもって、不適切な広告主及びメディア主の参入を防止し、ひいてはユーザーの被害防止及び広告の信頼性確保を図っております。今後も、プロダクトの提供を通じて各種不正リスクの低減に努め、広告主及びメディア主の双方に対して安全で信頼性の高い取引環境を提供することにより、広告業界全体の信頼性向上及び「SKYFLAG」の一層の普及を図ってまいります。
市場環境の変化や顧客ニーズの多様化を的確に捉えるためには、これまで以上に深い市場理解とデータ分析力が求められております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、これまで蓄積してきた配信データ及びユーザー行動データを活用し、的確な事業戦略を立案・実行できる体制の構築を進めております。また、配信メディアの収益力強化に向けたコンサルティング提案や、広告主のユーザー獲得効率の向上に資するデータに基づく提案を行うことにより、Ｓｋｙｆａｌｌの強みであるマーケティング力及び提案力を一層強化してまいります。
Ｓｋｙｆａｌｌが展開するリワードマーケティングプラットフォーム事業においては、継続的な広告配信及びリアルタイムでの正確な成果集計処理を行っており、システムの安定稼働は、Ｓｋｙｆａｌｌの事業継続及び顧客からの信頼維持において重要であります。
今後の国内外におけるトラフィックの増加や新規・周辺領域へのサービス展開に対応可能なインフラを維持するため、定期的なシステムのリプレイス、サーバー基盤の拡張及び負荷分散技術の導入等、技術面への投資を継続し、安定性及び拡張性を備えたシステムインフラの構築に努めてまいります。
リワードマーケティングプラットフォームの運営において、取引先及びユーザーの情報資産を適切に保護する情報セキュリティ体制の構築は、経営上の重要課題の一つであります。
Ｓｋｙｆａｌｌは、2022年３月の「情報セキュリティに関するガイドライン」の制定に続き、2025年６月には国際的な情報セキュリティ管理規格であるISMS（情報セキュリティマネジメントシステム）の認証を取得するなど、ガバナンス体制の強化に努めてまいりました。今後の事業拡大やグローバル展開に伴うセキュリティリスクの多様化を見据え、システム面における脆弱性対策の徹底に加え、役職員への継続的な教育を通じたセキュリティ意識の向上を図り、情報セキュリティ水準の維持及び強化に努めてまいります。
技術革新及びグローバル化が進展するインターネット産業において、持続的な企業成長を実現するためには、優秀な人材の確保及び育成が重要であると認識しております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、今後の事業拡大及びグローバル展開を担うことができる高度なIT人材及びグローバル人材の採用活動を強化してまいります。また、従業員のエンゲージメント向上に資する公正な人事評価制度の運用、能力を発揮しやすい適材適所の人員配置、育成プログラムの拡充等を通じて、組織基盤の強化に向けた人事戦略を総合的に推進し、Ｓｋｙｆａｌｌの競争力の維持及び向上に努めてまいります。
文中の将来に関する事項は、提出日現在においてＳｋｙｆａｌｌが判断したものであります。
Ｓｋｙｆａｌｌは、「いいモノが広がっている世の中を創造する」をビジョンとし、「常識にとらわれない発想とテクノロジーの力で、ユーザー体験に寄り添った価値を探究する」をミッションとして掲げております。また、「挑戦／オーナーシップ／徹底／ポジティブ／変化／クオリティ／客観性／リスペクト／成長／チームワーク」をMOTTO（モットー）として定め、これらの価値観に基づき、事業を展開しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、上記ビジョン・ミッションのもと、主軸事業であるリワードマーケティングプラットフォーム事業を通じて、国内外の広告主及びメディア主に対して価値を提供することを基本方針としております。中長期的には、国内市場における競争優位性の確立に加え、韓国を起点とした欧米を中心とする海外市場への展開を進め、グローバルな収益基盤の構築を目指しております。
また、「SKYFLAG」を通じて蓄積した顧客基盤、ユーザーデータ及び運営ノウハウを活用した新規領域への投資を通じて、持続的な企業価値の向上を図ることを基本的な考え方としております。
Ｓｋｙｆａｌｌの主たる事業であるリワードマーケティングプラットフォーム事業に係る経営環境の認識は、以下のとおりです。
Ｓｋｙｆａｌｌの属するインターネット広告市場においては、市場規模の拡大に伴い、データ活用とプライバシー保護の両立の重要性が高まっております。ユーザーのプライバシー保護の観点から、ウェブブラウザ提供事業者によるサードパーティCookie（複数のウェブサイトにまたがってユーザーデータを収集し、ターゲティング等に利用されるクッキー）の利用制限の動きが進んでおります。具体的には、Apple社による「Safari」へのITP（Intelligent Tracking Prevention）の導入をはじめ、主要なウェブブラウザにおけるクロスサイトトラッキングの制限や規制対応が進められております（※１）。これに伴い、自社でサイト等を所有する事業者がファーストパーティCookieや自社サイトの会員情報等からユーザーデータを収集・活用する重要性が高まっております。
また、近年の生成AI技術の急速な浸透に伴い、検索エンジンにおける検索結果の提示方法であるAIO：AI Overview等（検索エンジンにおいて、人工知能が複数のWebサイトから情報を収集・要約し、ユーザーの質問に対する回答を検索結果画面上に直接表示する機能）が高度化するなど、ユーザーの検索行動や情報収集のあり方に変化が生じております。これにより、ユーザーが外部のWebサイトに遷移することなく検索結果画面上で情報を完結させる傾向が強まっております。その結果、従来の検索型広告や、SEO：Search Engine Optimization （検索エンジンの自然検索結果において、特定のWebサイトやメディアが上位に表示されるよう、コンテンツの質やサイト構造を最適化する一連の施策）に依存したWebメディアの表示及びユーザーの訪問機会が減少する傾向にあり、それに伴う消費者のデジタル上での行動変容が進んでおります。
さらに、インターネット広告における品質上の課題であるアドフラウド（機械的なアクセスや不正な手法により、広告表示、クリック、アプリのインストール成果等を実際よりも多く発生したように見せる広告不正）の排除やブランドセーフティの確保に対する関心も高まっております。具体的には、「アドフラウドを含む無効なトラフィックの除外（ユーザーに届いていない広告配信の抑制）」及び「広告掲載先品質に伴うブランドセーフティの確保（不適切な広告掲載先の排除）」が重視される傾向にあり、行政における規制や業界ガイドラインの整備も進んでおります。
このような個人情報保護への対応や生成AIの台頭に伴う消費者の行動変容、さらには広告の健全性・信頼性の確保が求められる環境下において、ユーザーの能動的な意思選択に基づくエンゲージメントを促し、配信面の透明性を確保しているＳｋｙｆａｌｌの「SKYFLAG」は、従来のWeb検索や特定の広告枠に依存しない確実なユーザー接点を提供できる点、および成果地点の深い成果報酬型広告の特性を活かし、広告主による適切な配信面への出稿を支援することが可能であります。こうした市場環境の変化を背景に、従来のマーケティング手法の代替、およびインターネット広告市場における構造変化や課題に対応するソリューションとして、「SKYFLAG」の需要は今後も高まるものと認識しております。
インターネット広告市場は、技術革新や広告の健全性・信頼の確保に伴う構造変化の渦中においても、新たな需要を取り込みながら堅調な成長を続けております。株式会社電通「2025年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」によれば、2025年の日本のインターネット広告媒体費は3兆3,093億円となり引き続き拡大傾向にあります。
また、総務省「情報通信白書令和７年版 世界の総広告費の推移」によると、2025年の世界のインターネット広告媒体費は5,130億米ドル（約82兆800億円、※２）となり、総広告費に占める割合も60％を超える予測となっております。
さらに、「インターネット広告費」から「インターネット広告制作費」及び「物販系ECプラットフォーム広告費」を除いた「インターネット広告媒体費」も拡大しており、その中において、スマートフォンアプリの普及とユーザーのアプリ利用時間の増加を背景に、Ｓｋｙｆａｌｌ事業と親和性を有するアプリ内広告（インアプリ広告）市場の成長が進んでおります。
市場調査機関であるIMARC Groupの調査レポート「日本のアプリ内広告市場：業界動向、シェア、規模、成長、機会、予測2026-2034 (有料版) (分析基準日：2025年)」によれば、日本のアプリ内広告市場規模は2025年において92億米ドル（約1兆4,720億円）に達しており、2034年までには263億米ドル（約4兆2,080億円）に成長、2025年から2034年にかけて年平均成長率（CAGR）12.38％という高い伸びを示すと予測されております。同市場拡大の背景には、SNS、ゲーム、EC等のモバイルアプリ利用が日常化していることが挙げられ、特にユーザーのエンゲージメントを高める広告フォーマットとして、動画広告、インタラクティブ広告及びＳｋｙｆａｌｌが主力とするリワード型広告への関心が高まっております。
同レポートにおける2025年の広告タイプ別内訳は、Video Adsが約34.2億米ドル（約5,472億円）、Interstitial Adsが約22.0億米ドル（約3,520億円）、Banner Adsが約17.4億米ドル（約2,784億円）、Rich Media Adsが約12.1億米ドル（約1,936億円）、Othersが約6.3億米ドル（約1,008億円）となっており、Ｓｋｙｆａｌｌが提供する「ロングCPEリワード広告」は独立した広告タイプとして区分されておらず、現時点では広告タイプ別内訳のうち「Others（その他）」に内包されているものと整理しております。同領域は主要4タイプ以外の多様な広告フォーマットが幅広く含まれる複合的な市場であり、ＳｋｙｆａｌｌのロングCPEリワード広告もその一部に位置づけております一方で、ＳｋｙｆａｌｌのロングCPEリワード広告は、既存の動画広告、インタースティシャル広告、バナー広告等と同一の「アプリ内広告予算」または「アプリ内マネタイズ手段」の枠組みにおいて、代替的あるいは補完的に選択される広告フォーマットであると位置づけております。Ｓｋｙｆａｌｌサービスは、ユーザー体験（UX）に過度な負荷を与えず、成果報酬型でメディア主（メディア）の収益機会を創出できるため、メディア主が広告マネタイズにおけるユーザー体験を見直す局面において、追加的なマネタイズ手段として「SKYFLAG」を活用いただける余地があるものと認識しております。
また、同IMARC Groupの調査レポートによると、2025年の世界のアプリ内広告市場規模は、2,228億ドル（約35兆6,480億円）に達しており、こちらもモバイルアプリの利用が継続的に増加していることなどを背景に、アプリ内広告市場の規模が拡大しております。
このように、社会のデジタル化が進展する中、AIの急速な浸透に伴う検索行動の変化（従来の検索型広告や、SEOメディアの表示機会の減少）や、それに伴う消費者の行動変容を背景として、Ｓｋｙｆａｌｌが主軸とするロングCPEリワード広告を包含する「アプリ内広告市場」は、今後も強固な拡大トレンドが続くものと予測しております。
※１ 公正取引委員会「デジタル・プラットフォーム事業者の取引慣行等に関する実態調査（デジタル広告分野）」（令和３年２月17日）に基づき記載しております。
※２ １米ドル＝160円で換算。2026年７月時点の為替水準（160円台）をベースに、算出の保守性を鑑み１米ドル＝160円を採用。以下、本段落において同じ。）
このような市場環境の中、Ｓｋｙｆａｌｌは、リワードマーケティングプラットフォーム「SKYFLAG」について、ユーザーの能動的な意思選択に基づく広告フォーマット、ロングCPEリワード広告の設計力、多様なメディア主及び広告主との取引基盤、広告配信面の透明性並びに導入及び運用に関するノウハウを競争優位性の源泉として事業を展開しております。
「SKYFLAG」は、Ｓｋｙｆａｌｌが提携するメディアを通じて広告主のサービスをユーザーに提供するプラットフォームです。ユーザーによるアプリの利用、会員登録、特定の条件達成といった所定の成果地点への到達（広告利用）に応じて、リワード（ポイント等）が発生・付与される仕組みとなっております。ユーザーは、自らポイント獲得機能にアクセスし、複数の広告案件の中から、広告内容、成果条件及び獲得できる報酬を確認した上で、利用する広告案件を選択します。ユーザーが所定の成果条件を達成した場合には、メディア内で利用できるポイント等の報酬が付与されます。
一般的なディスプレイ広告やインタースティシャル広告等には、ユーザーの意思にかかわらず、コンテンツの閲覧中に表示されるものがあります。これに対し「SKYFLAG」は、ユーザーが広告を利用するか否か、利用する広告案件及び利用時期を自ら選択することができます。このため、ユーザーの意思に反して広告を表示することによる閲覧体験への影響を抑制しつつ、広告利用による便益をユーザーに還元できる点に特徴があります。
また、Ｓｋｙｆａｌｌが主力とするロングCPEリワード広告では、アプリのインストールやチュートリアル完了等の単一の成果地点だけでなく、アプリの継続利用、アプリ内の特定の条件達成、会員登録後のサービス利用又は課金等、複数の成果地点を段階的に設定することができます。
これにより、広告主は、広告表示やクリックのみを成果とするのではなく、自社が獲得したいユーザーの行動及び利用段階に応じて広告費を支払うことができます。Ｓｋｙｆａｌｌは、広告主のKPI、広告予算及び獲得対象に応じて、成果地点、報酬額、配信先及び配信期間等を個別に設計し、広告効果の最大化を支援しております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、マンガ、ゲーム、ライブ配信、EC及びポイントサービス等、多様なジャンルのメディアと提携しております。また、ゲーム、金融、動画配信、ECその他の幅広い業種の広告案件を取り扱っております。このような多様なメディア及び広告案件を有することにより、各メディアのユーザー属性と広告主が獲得を希望するユーザー層を組み合わせ、広告主の目的及びメディアの特性に応じた配信を行うことが可能となっております。
Ｓｋｙｆａｌｌの顧客基盤は、幅広い業種の広告主及び多様なジャンルのメディアによって構成されております。直近において、最大の広告主に対する売上高がリワードマーケティングプラットフォーム事業の売上高に占める割合は8.5％、最大のメディアに対する媒体費が同事業の媒体費に占める割合は15.1％であり、特定の広告主又はメディアに過度に依存しない、分散した取引基盤を有していると認識しております。
加えて、「SKYFLAG」では、広告主に対して広告の配信先となるメディアを開示しております。広告主は、配信先ごとの配信状況及び広告効果等を確認することができ、自社のマーケティングKPIに沿った配信面への配信を拡大することができます。このような配信面の透明性は、アドフラウドの抑制及びブランドセーフティの確保に対する広告主の要請に対応するものであり、Ｓｋｙｆａｌｌの競争優位性の一つであると認識しております。
「SKYFLAG」をメディアに導入するためには、ポイント付与やユーザー識別に関するシステム連携が必要となります。Ｓｋｙｆａｌｌは、メディアごとの導入支援に加え、掲載する広告案件の最適化、ユーザーからの問い合わせ対応及び導入後の継続的な効果分析までを一体として提供しております。
このため、単に広告主とメディアを仲介するだけでなく、導入後の継続的な運用を通じて蓄積した配信実績、メディアとの関係及び広告運用に関するノウハウが、Ｓｋｙｆａｌｌの競争力を形成しているものと認識しております。
このような競争力を背景として、2019年にリリースした「SKYFLAG」は、多くの顧客から支持を得て広く普及しております。また、AppsFlyer社が公表する「パフォーマンスインデックス」において、2020年以降６年間にわたりランクイン（※３）するなど、業界内においても高い信頼と実績を築いております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、サードパーティCookieの利用制限や生成AIの普及による検索行動の変化並びにアドフラウド及びブランドセーフティへの対応の必要性が高まる中で、ユーザーの能動的な意思選択を起点とし、配信面の透明性を有する成果報酬型広告に対する需要は拡大するものと認識しております。
この認識の下、Ｓｋｙｆａｌｌは、既存メディアにおける利用ユーザー及び配信広告案件の拡大、新規メディアの導入、広告案件の拡充、ロングCPEリワード広告の配信設計の高度化並びに海外展開を推進することにより、「SKYFLAG」の持続的な成長を図ってまいります。
※３ AppsFlyer「パフォーマンスインデックス」（2020年、2021年、2022年、2023年、2024年、2025年公表 分）、該当各年における掲載実績に基づく。
Ｓｋｙｆａｌｌは、主軸事業であるリワードマーケティングプラットフォーム事業の持続的な拡大に加え、「SKYFLAG」を通じて培った独自の経営資源（メディア主・広告主との顧客基盤、ユーザーデータ及び運営ノウハウ等）を活用した新規領域への投資を通じて、持続的な企業価値の向上に努める方針であります。
「SKYFLAG」の導入先となるメディアのジャンルの拡大が進展しております。今後は、国内市場における競争優位性を確立すべく、広告主及びメディア主の双方に対する価値提供の深化を通じて市場を開拓するとともに、顧客ニーズや市場環境の変化に対応した機能拡充を推進してまいります。
海外展開においては、日本国内での事業展開を通じて培った知見を基盤として、2025年８月に設立した韓国拠点を起点に、同国市場への展開を進めております。今後は、欧米をはじめとする海外市場への展開を見据え、各国・地域のメディア主に対する「SKYFLAG」の導入推進を図ってまいります。
具体的には、米国市場への進出をはじめとして、各国・地域の市場特性に応じた「SKYFLAG」のローカライズを進めるとともに、国内及び韓国市場で培ったコンサルティングノウハウと営業実績を活用し、現地のニーズに即した営業活動を展開することで、グローバルにおける売上基盤の拡大を目指してまいります。
Ｓｋｙｆａｌｌは、リワードマーケティングプラットフォーム「SKYFLAG」と高い親和性を有する領域において新規サービスの創出を進めるとともに、既存事業を通じて蓄積した顧客基盤及びプロダクト開発・運営ノウハウを活用し、新たな事業基盤の構築を図ってまいります。
また、その他の事業については、Ｓｋｙｆａｌｌの中長期的な成長に向けた新規領域への取組みとして位置づけております。一方で、現時点においては継続的にセグメント損失を計上していることから、各サービスの収益性、成長可能性及び既存事業との親和性を慎重に見極めながら、投資規模及び事業展開の優先順位を適切に判断し、将来的な収益機会の創出及び事業ポートフォリオの拡充に取り組んでまいります。
Ｓｋｙｆａｌｌは、主力事業であるリワードマーケティングプラットフォーム事業「SKYFLAG」の成長性、収益性及び効率性を総合的に把握するため、以下の４つの指標を主要なKPIとしております。
なお、以下のKPIはいずれも、会計基準その他の統一された基準に基づく指標ではなく、Ｓｋｙｆａｌｌが「SKYFLAG」の事業状況を把握するために定義した経営管理上の指標であります。このうち、「独自フォーマット導入メディア数」はＳｋｙｆａｌｌ独自の指標であります。一方、MAU、ARPU及びマージン率は一般的にも使用される名称ですが、その対象範囲、集計単位及び算定方法について統一された基準はなく、他社が開示する同名称又は類似の指標と必ずしも比較可能なものではありません。Ｓｋｙｆａｌｌにおける各指標の定義及び算定方法は、以下のとおりであります。
このうち、Ｓｋｙｆａｌｌは「独自フォーマット導入メディア数」を最重要KPIとして位置づけております。「SKYFLAG」は、広告主の出稿案件をメディアが運営するアプリやWebサービス上の広告掲載面に接続し、当該メディアを利用するユーザーに広告案件を届けることで広告成果を創出するサービスであります。
独自フォーマットを導入するメディア数の増加は、Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォームにおける広告掲載面及びユーザー接点の拡大を意味し、導入メディアMAU、広告配信機会、広告成果件数及び売上高の拡大につながる重要な起点となります。また、導入メディア数の増加により広告主に対する配信先の多様性及び提案力が高まり、広告案件の獲得にも寄与することから、Ｓｋｙｆａｌｌは当該指標を最重要KPIとして重視しております。
・独自フォーマット導入メディア数
「独自フォーマット導入メディア数」は、「SKYFLAG」の独自フォーマットを導入しているメディア数を示すＳｋｙｆａｌｌの独自の指標であり、Ｓｋｙｆａｌｌサービスの普及状況及び市場における浸透度を把握するために重視しております。本指標は、Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォームにおける広告掲載面及びユーザー接点の拡大状況を示すものであり、導入メディアMAU、広告配信機会及び広告成果件数の拡大につながる重要な指標であります。
・導入メディアMAU（Monthly Active Users：月間アクティブユーザー数）
一般に、MAUは、特定のアプリ又はサービスを対象月に１回以上利用したユニークユーザー数を示す指標として使用されています。
Ｓｋｙｆａｌｌの導入メディアMAUは、「SKYFLAG」を導入しているメディアにおいて、対象月に１回以上「SKYFLAG」の独自フォーマットにアクセスしたユーザー数を合計した指標であります。メディア単位のユニークユーザー数を足し合わせて算出しており、同一ユーザーが複数の導入メディアで「SKYFLAG」の独自フォーマットを訪れた場合は加算されます。
本指標は、Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォームがアプローチ可能なユーザー基盤の規模を示すものであり、「SKYFLAG」の導入拡大状況及び広告配信機会の拡大可能性を把握するための重要な指標であります。
・ARPU（Average Revenue Per User：ユーザーあたり平均売上高）
一般に、ARPUは、一定期間の売上高を同期間のユーザー数で除して算定する、ユーザー１人当たりの平均売上高を示す指標として使用されています。ただし、算定対象とする売上高及びユーザー数の範囲は、企業又はサービスによって異なります。
ＳｋｙｆａｌｌのARPUは、「SKYFLAG」の独自フォーマットを導入しているメディアにおけるユーザー１人あたりの平均売上高を示す指標であります。
具体的には、対象期間における「SKYFLAG」の独自フォーマットの売上高を、同期間における導入メディアMAUで除して算定しております。
ARPU ＝ 対象期間における独自フォーマットの累計売上高 ÷ 対象期間における独自フォーマットの累計導入メディアMAU
本指標は、Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォームがアプローチ可能なユーザー基盤から、どの程度の売上高を創出しているかを示すものであり、「SKYFLAG」におけるユーザーあたりの収益効率及び収益性を把握するための重要な指標であります。
・マージン率
マージン率は一般的にも使用される名称ですが、その算定方法について統一された基準はありません。
Ｓｋｙｆａｌｌのマージン率は、Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォームにおける収益効率及び収益力を示す指標であり、「SKYFLAG」に係る売上高からメディア主への支払額を控除した金額を、同売上高で除して算定しております。
マージン率 ＝ （「SKYFLAG」に係る売上高 － メディア主への支払額） ÷ 「SKYFLAG」に係る売上高
本指標は、広告主から獲得した売上高のうち、Ｓｋｙｆａｌｌに帰属する収益の割合を示すものであり、Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォームの収益性を把握するために重視しております。なお、マージン率は、導入メディアの規模、ジャンル、取引条件、広告案件の構成及び配信量等により変動する性質を有しております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、広告主の開拓による広告案件の拡充、配信ロジックの最適化及びメディア主に対する付加価値の高いコンサルティングの提供等を通じて、マージン率の維持・向上並びに中長期的な利益成長に取り組んでまいります。
これらのKPIは、Ｓｋｙｆａｌｌの成長戦略の進捗、事業基盤の拡大及び収益性の向上を株主・投資家の皆様にご理解いただくうえで重要な指標であると認識しております。
＜図表１：「SKYFLAG」提供フォーマットのマネタイズ提供パターン＞
※ 上図は、「SKYFLAG」における広告提供の方法を、「独自フォーマットによるマネタイズ」と「API連携による広告提供」に分けて示したものであります。独自フォーマットによるマネタイズは、Ｓｋｙｆａｌｌが管理する広告掲載面をメディアのアプリやWebサービス内に設置し、その掲載面に「SKYFLAG」の広告（オファー）を表示する形式です。API連携による広告提供は、メディア主が管理する広告掲載面に対して、ＳｋｙｆａｌｌがAPIを通じて広告案件を提供する形式です。2024年10月から2026年６月までの売上構成比は、独自フォーマットによるマネタイズが76％、API連携による広告提供が24％であり、Ｓｋｙｆａｌｌの主力は独自フォーマットによる提供となっております。
＜図表２：「SKYFLAG」提供フォーマット別の売上高・マージン率推移＞
※ Ｓｋｙｆａｌｌ管理会計数値
＜図表３：「SKYFLAG」独自フォーマットのKPI推移＞
※１ 導入メディア数に関して、四半期の月平均メディア数となります。
※２ 導入メディアMAU及びARPUに関して、Ｓｋｙｆａｌｌ管理会計数値をもとに算出。導入メディアMAUは四半期の月平均数値
であり、ARPUは四半期の独自フォーマットの累計売上高を四半期の独自フォーマットの累計導入メディアMAU
で除した数値であります。また、2026年９月期第２四半期に関して、MAUが多くARPUの低い一部のメディアが
API提供経由に移行した影響で数値が変動しておりますが、「SKYFLAG」全体での売上変動は軽微となります。
Ｓｋｙｆａｌｌの属するインターネット広告業界においては、生成AIの活用による広告配信の高度化やメディアの多様化が進展する一方、サードパーティCookieの利用制限をはじめとするプライバシー保護の強化や、ブランドセーフティの確保への対応が重要な課題となっております。
このような環境変化を背景に、ユーザーの能動的なアクションを促すロングCPEリワード広告を活用した、Ｓｋｙｆａｌｌが事業を展開するアプリ内広告・リワードマーケティング市場への関心は高まっております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、こうした多様化する市場ニーズを的確に捉え、広告主における広告効果の最適化とメディア主における収益性の向上の両立を図ることにより、双方に価値を提供し続けるため、以下の課題に優先的に対処してまいります。
なお、Ｓｋｙｆａｌｌは、内部留保及び本募集による調達資金により、当面の事業拡大及び海外展開に必要な資金を確保できるものと認識しており、現時点において重要な財務上の課題はないものと判断しております。ただし、今後、海外展開の加速や新規領域への投資規模の拡大に伴い、追加的な資金需要が生じる可能性があることから、その際には資金調達手段の多様化等について適切に対応してまいります。
①持続的な成長に向けた事業・収益基盤の強化
Ｓｋｙｆａｌｌは、今後の持続的な成長に向けて、収益の拡大及び経営基盤の強化が重要な課題であると認識しております。このため、主軸であるリワードマーケティングプラットフォーム事業において、これまでに培った広告主及びメディア主との強固な取引実績を基盤として、新たな顧客層及び需要の開拓を推進してまいります。
また、既存顧客に対しては、付加価値の高いコンサルティングを通じて、広告効果の最適化及びメディアのマネタイズ効率の向上を図り、事業全体の規模拡大に努めてまいります。
さらに、機械学習をはじめとする先進技術を活用した広告配信の最適化によるプロダクトの高付加価値化や、リワードアセットを活かした新規・周辺領域への展開を順次進めることにより、持続的な成長基盤の確立と経営基盤の強化を図ってまいります。
Ｓｋｙｆａｌｌは、これまでも海外に所在する広告主による日本国内向け広告出稿を取り扱ってまいりました。当該取引は、主に海外広告主の広告案件を、Ｓｋｙｆａｌｌが国内メディア上で日本国内のユーザー向けに配信するものであります。
一方、Ｓｋｙｆａｌｌが今後推進する海外展開は、既存の海外広告主による日本国内向け広告出稿の取扱いにとどまらず、海外市場において、現地広告主及び現地メディア主との取引基盤を構築し、現地ユーザー向けの広告配信機会を拡大する取組みを指しております。
具体的には、2025年８月に設立した韓国現地法人（Skyfall Korea Inc.）を起点として、韓国における大手企業及びメディア主との関係強化並びに広告主へのアプローチを着実に進めております。
Ｓｋｙｆａｌｌが国内で培った「SKYFLAG」のプロダクトとしての優位性及びコンサルティングノウハウは、海外市場においても一定の競争力を有するものと考えております。
今後は、韓国市場における事業基盤の構築を進めるとともに、その進捗を踏まえながら、米国を中心とした欧米諸国をはじめとする海外市場への展開を順次推進し、グローバルにおける収益基盤の拡大に取り組んでまいります。
Ｓｋｙｆａｌｌが提供する「SKYFLAG」は、インターネット広告業界において重要な課題となっているアドフラウド（不正な広告成果の発生行為）に対応するため、広告配信の透明性を高め、健全な広告環境の構築に資することを目指して開発された背景を有しております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、ユーザーの深いエンゲージメントを促す「ロングCPEリワード広告」の先駆者として、広告の配信面（広告が実際に表示される画面）の透明性を確保している点を強みとしております。これにより、広告主は、アドフラウドの懸念がある広告表示画面への出稿を回避し、広告が実際に表示される画面等を踏まえた、より適切な広告配信を行うことが可能となります。また、広告主及びメディア主と提携するにあたり、その提供するサービスの適格性（事業実態の確認等）を審査する体制を設けており、この審査をもって、不適切な広告主及びメディア主の参入を防止し、ひいてはユーザーの被害防止及び広告の信頼性確保を図っております。今後も、プロダクトの提供を通じて各種不正リスクの低減に努め、広告主及びメディア主の双方に対して安全で信頼性の高い取引環境を提供することにより、広告業界全体の信頼性向上及び「SKYFLAG」の一層の普及を図ってまいります。
市場環境の変化や顧客ニーズの多様化を的確に捉えるためには、これまで以上に深い市場理解とデータ分析力が求められております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、これまで蓄積してきた配信データ及びユーザー行動データを活用し、的確な事業戦略を立案・実行できる体制の構築を進めております。また、配信メディアの収益力強化に向けたコンサルティング提案や、広告主のユーザー獲得効率の向上に資するデータに基づく提案を行うことにより、Ｓｋｙｆａｌｌの強みであるマーケティング力及び提案力を一層強化してまいります。
Ｓｋｙｆａｌｌが展開するリワードマーケティングプラットフォーム事業においては、継続的な広告配信及びリアルタイムでの正確な成果集計処理を行っており、システムの安定稼働は、Ｓｋｙｆａｌｌの事業継続及び顧客からの信頼維持において重要であります。
今後の国内外におけるトラフィックの増加や新規・周辺領域へのサービス展開に対応可能なインフラを維持するため、定期的なシステムのリプレイス、サーバー基盤の拡張及び負荷分散技術の導入等、技術面への投資を継続し、安定性及び拡張性を備えたシステムインフラの構築に努めてまいります。
リワードマーケティングプラットフォームの運営において、取引先及びユーザーの情報資産を適切に保護する情報セキュリティ体制の構築は、経営上の重要課題の一つであります。
Ｓｋｙｆａｌｌは、2022年３月の「情報セキュリティに関するガイドライン」の制定に続き、2025年６月には国際的な情報セキュリティ管理規格であるISMS（情報セキュリティマネジメントシステム）の認証を取得するなど、ガバナンス体制の強化に努めてまいりました。今後の事業拡大やグローバル展開に伴うセキュリティリスクの多様化を見据え、システム面における脆弱性対策の徹底に加え、役職員への継続的な教育を通じたセキュリティ意識の向上を図り、情報セキュリティ水準の維持及び強化に努めてまいります。
技術革新及びグローバル化が進展するインターネット産業において、持続的な企業成長を実現するためには、優秀な人材の確保及び育成が重要であると認識しております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、今後の事業拡大及びグローバル展開を担うことができる高度なIT人材及びグローバル人材の採用活動を強化してまいります。また、従業員のエンゲージメント向上に資する公正な人事評価制度の運用、能力を発揮しやすい適材適所の人員配置、育成プログラムの拡充等を通じて、組織基盤の強化に向けた人事戦略を総合的に推進し、Ｓｋｙｆａｌｌの競争力の維持及び向上に努めてまいります。
文中の将来に関する事項は、提出日現在においてＳｋｙｆａｌｌが判断したものであります。
Ｓｋｙｆａｌｌは、「いいモノが広がっている世の中を創造する」をビジョンとし、「常識にとらわれない発想とテクノロジーの力で、ユーザー体験に寄り添った価値を探究する」をミッションとして掲げております。また、「挑戦／オーナーシップ／徹底／ポジティブ／変化／クオリティ／客観性／リスペクト／成長／チームワーク」をMOTTO（モットー）として定め、これらの価値観に基づき、事業を展開しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、上記ビジョン・ミッションのもと、主軸事業であるリワードマーケティングプラットフォーム事業を通じて、国内外の広告主及びメディア主に対して価値を提供することを基本方針としております。中長期的には、国内市場における競争優位性の確立に加え、韓国を起点とした欧米を中心とする海外市場への展開を進め、グローバルな収益基盤の構築を目指しております。
また、「SKYFLAG」を通じて蓄積した顧客基盤、ユーザーデータ及び運営ノウハウを活用した新規領域への投資を通じて、持続的な企業価値の向上を図ることを基本的な考え方としております。
Ｓｋｙｆａｌｌの主たる事業であるリワードマーケティングプラットフォーム事業に係る経営環境の認識は、以下のとおりです。
Ｓｋｙｆａｌｌの属するインターネット広告市場においては、市場規模の拡大に伴い、データ活用とプライバシー保護の両立の重要性が高まっております。ユーザーのプライバシー保護の観点から、ウェブブラウザ提供事業者によるサードパーティCookie（複数のウェブサイトにまたがってユーザーデータを収集し、ターゲティング等に利用されるクッキー）の利用制限の動きが進んでおります。具体的には、Apple社による「Safari」へのITP（Intelligent Tracking Prevention）の導入をはじめ、主要なウェブブラウザにおけるクロスサイトトラッキングの制限や規制対応が進められております（※１）。これに伴い、自社でサイト等を所有する事業者がファーストパーティCookieや自社サイトの会員情報等からユーザーデータを収集・活用する重要性が高まっております。
また、近年の生成AI技術の急速な浸透に伴い、検索エンジンにおける検索結果の提示方法であるAIO：AI Overview等（検索エンジンにおいて、人工知能が複数のWebサイトから情報を収集・要約し、ユーザーの質問に対する回答を検索結果画面上に直接表示する機能）が高度化するなど、ユーザーの検索行動や情報収集のあり方に変化が生じております。これにより、ユーザーが外部のWebサイトに遷移することなく検索結果画面上で情報を完結させる傾向が強まっております。その結果、従来の検索型広告や、SEO：Search Engine Optimization （検索エンジンの自然検索結果において、特定のWebサイトやメディアが上位に表示されるよう、コンテンツの質やサイト構造を最適化する一連の施策）に依存したWebメディアの表示及びユーザーの訪問機会が減少する傾向にあり、それに伴う消費者のデジタル上での行動変容が進んでおります。
さらに、インターネット広告における品質上の課題であるアドフラウド（機械的なアクセスや不正な手法により、広告表示、クリック、アプリのインストール成果等を実際よりも多く発生したように見せる広告不正）の排除やブランドセーフティの確保に対する関心も高まっております。具体的には、「アドフラウドを含む無効なトラフィックの除外（ユーザーに届いていない広告配信の抑制）」及び「広告掲載先品質に伴うブランドセーフティの確保（不適切な広告掲載先の排除）」が重視される傾向にあり、行政における規制や業界ガイドラインの整備も進んでおります。
このような個人情報保護への対応や生成AIの台頭に伴う消費者の行動変容、さらには広告の健全性・信頼性の確保が求められる環境下において、ユーザーの能動的な意思選択に基づくエンゲージメントを促し、配信面の透明性を確保しているＳｋｙｆａｌｌの「SKYFLAG」は、従来のWeb検索や特定の広告枠に依存しない確実なユーザー接点を提供できる点、および成果地点の深い成果報酬型広告の特性を活かし、広告主による適切な配信面への出稿を支援することが可能であります。こうした市場環境の変化を背景に、従来のマーケティング手法の代替、およびインターネット広告市場における構造変化や課題に対応するソリューションとして、「SKYFLAG」の需要は今後も高まるものと認識しております。
インターネット広告市場は、技術革新や広告の健全性・信頼の確保に伴う構造変化の渦中においても、新たな需要を取り込みながら堅調な成長を続けております。株式会社電通「2025年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」によれば、2025年の日本のインターネット広告媒体費は3兆3,093億円となり引き続き拡大傾向にあります。
また、総務省「情報通信白書令和７年版 世界の総広告費の推移」によると、2025年の世界のインターネット広告媒体費は5,130億米ドル（約82兆800億円、※２）となり、総広告費に占める割合も60％を超える予測となっております。
さらに、「インターネット広告費」から「インターネット広告制作費」及び「物販系ECプラットフォーム広告費」を除いた「インターネット広告媒体費」も拡大しており、その中において、スマートフォンアプリの普及とユーザーのアプリ利用時間の増加を背景に、Ｓｋｙｆａｌｌ事業と親和性を有するアプリ内広告（インアプリ広告）市場の成長が進んでおります。
市場調査機関であるIMARC Groupの調査レポート「日本のアプリ内広告市場：業界動向、シェア、規模、成長、機会、予測2026-2034 (有料版) (分析基準日：2025年)」によれば、日本のアプリ内広告市場規模は2025年において92億米ドル（約1兆4,720億円）に達しており、2034年までには263億米ドル（約4兆2,080億円）に成長、2025年から2034年にかけて年平均成長率（CAGR）12.38％という高い伸びを示すと予測されております。同市場拡大の背景には、SNS、ゲーム、EC等のモバイルアプリ利用が日常化していることが挙げられ、特にユーザーのエンゲージメントを高める広告フォーマットとして、動画広告、インタラクティブ広告及びＳｋｙｆａｌｌが主力とするリワード型広告への関心が高まっております。
同レポートにおける2025年の広告タイプ別内訳は、Video Adsが約34.2億米ドル（約5,472億円）、Interstitial Adsが約22.0億米ドル（約3,520億円）、Banner Adsが約17.4億米ドル（約2,784億円）、Rich Media Adsが約12.1億米ドル（約1,936億円）、Othersが約6.3億米ドル（約1,008億円）となっており、Ｓｋｙｆａｌｌが提供する「ロングCPEリワード広告」は独立した広告タイプとして区分されておらず、現時点では広告タイプ別内訳のうち「Others（その他）」に内包されているものと整理しております。同領域は主要4タイプ以外の多様な広告フォーマットが幅広く含まれる複合的な市場であり、ＳｋｙｆａｌｌのロングCPEリワード広告もその一部に位置づけております一方で、ＳｋｙｆａｌｌのロングCPEリワード広告は、既存の動画広告、インタースティシャル広告、バナー広告等と同一の「アプリ内広告予算」または「アプリ内マネタイズ手段」の枠組みにおいて、代替的あるいは補完的に選択される広告フォーマットであると位置づけております。Ｓｋｙｆａｌｌサービスは、ユーザー体験（UX）に過度な負荷を与えず、成果報酬型でメディア主（メディア）の収益機会を創出できるため、メディア主が広告マネタイズにおけるユーザー体験を見直す局面において、追加的なマネタイズ手段として「SKYFLAG」を活用いただける余地があるものと認識しております。
また、同IMARC Groupの調査レポートによると、2025年の世界のアプリ内広告市場規模は、2,228億ドル（約35兆6,480億円）に達しており、こちらもモバイルアプリの利用が継続的に増加していることなどを背景に、アプリ内広告市場の規模が拡大しております。
このように、社会のデジタル化が進展する中、AIの急速な浸透に伴う検索行動の変化（従来の検索型広告や、SEOメディアの表示機会の減少）や、それに伴う消費者の行動変容を背景として、Ｓｋｙｆａｌｌが主軸とするロングCPEリワード広告を包含する「アプリ内広告市場」は、今後も強固な拡大トレンドが続くものと予測しております。
※１ 公正取引委員会「デジタル・プラットフォーム事業者の取引慣行等に関する実態調査（デジタル広告分野）」（令和３年２月17日）に基づき記載しております。
※２ １米ドル＝160円で換算。2026年７月時点の為替水準（160円台）をベースに、算出の保守性を鑑み１米ドル＝160円を採用。以下、本段落において同じ。）
このような市場環境の中、Ｓｋｙｆａｌｌは、リワードマーケティングプラットフォーム「SKYFLAG」について、ユーザーの能動的な意思選択に基づく広告フォーマット、ロングCPEリワード広告の設計力、多様なメディア主及び広告主との取引基盤、広告配信面の透明性並びに導入及び運用に関するノウハウを競争優位性の源泉として事業を展開しております。
「SKYFLAG」は、Ｓｋｙｆａｌｌが提携するメディアを通じて広告主のサービスをユーザーに提供するプラットフォームです。ユーザーによるアプリの利用、会員登録、特定の条件達成といった所定の成果地点への到達（広告利用）に応じて、リワード（ポイント等）が発生・付与される仕組みとなっております。ユーザーは、自らポイント獲得機能にアクセスし、複数の広告案件の中から、広告内容、成果条件及び獲得できる報酬を確認した上で、利用する広告案件を選択します。ユーザーが所定の成果条件を達成した場合には、メディア内で利用できるポイント等の報酬が付与されます。
一般的なディスプレイ広告やインタースティシャル広告等には、ユーザーの意思にかかわらず、コンテンツの閲覧中に表示されるものがあります。これに対し「SKYFLAG」は、ユーザーが広告を利用するか否か、利用する広告案件及び利用時期を自ら選択することができます。このため、ユーザーの意思に反して広告を表示することによる閲覧体験への影響を抑制しつつ、広告利用による便益をユーザーに還元できる点に特徴があります。
また、Ｓｋｙｆａｌｌが主力とするロングCPEリワード広告では、アプリのインストールやチュートリアル完了等の単一の成果地点だけでなく、アプリの継続利用、アプリ内の特定の条件達成、会員登録後のサービス利用又は課金等、複数の成果地点を段階的に設定することができます。
これにより、広告主は、広告表示やクリックのみを成果とするのではなく、自社が獲得したいユーザーの行動及び利用段階に応じて広告費を支払うことができます。Ｓｋｙｆａｌｌは、広告主のKPI、広告予算及び獲得対象に応じて、成果地点、報酬額、配信先及び配信期間等を個別に設計し、広告効果の最大化を支援しております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、マンガ、ゲーム、ライブ配信、EC及びポイントサービス等、多様なジャンルのメディアと提携しております。また、ゲーム、金融、動画配信、ECその他の幅広い業種の広告案件を取り扱っております。このような多様なメディア及び広告案件を有することにより、各メディアのユーザー属性と広告主が獲得を希望するユーザー層を組み合わせ、広告主の目的及びメディアの特性に応じた配信を行うことが可能となっております。
Ｓｋｙｆａｌｌの顧客基盤は、幅広い業種の広告主及び多様なジャンルのメディアによって構成されております。直近において、最大の広告主に対する売上高がリワードマーケティングプラットフォーム事業の売上高に占める割合は8.5％、最大のメディアに対する媒体費が同事業の媒体費に占める割合は15.1％であり、特定の広告主又はメディアに過度に依存しない、分散した取引基盤を有していると認識しております。
加えて、「SKYFLAG」では、広告主に対して広告の配信先となるメディアを開示しております。広告主は、配信先ごとの配信状況及び広告効果等を確認することができ、自社のマーケティングKPIに沿った配信面への配信を拡大することができます。このような配信面の透明性は、アドフラウドの抑制及びブランドセーフティの確保に対する広告主の要請に対応するものであり、Ｓｋｙｆａｌｌの競争優位性の一つであると認識しております。
「SKYFLAG」をメディアに導入するためには、ポイント付与やユーザー識別に関するシステム連携が必要となります。Ｓｋｙｆａｌｌは、メディアごとの導入支援に加え、掲載する広告案件の最適化、ユーザーからの問い合わせ対応及び導入後の継続的な効果分析までを一体として提供しております。
このため、単に広告主とメディアを仲介するだけでなく、導入後の継続的な運用を通じて蓄積した配信実績、メディアとの関係及び広告運用に関するノウハウが、Ｓｋｙｆａｌｌの競争力を形成しているものと認識しております。
このような競争力を背景として、2019年にリリースした「SKYFLAG」は、多くの顧客から支持を得て広く普及しております。また、AppsFlyer社が公表する「パフォーマンスインデックス」において、2020年以降６年間にわたりランクイン（※３）するなど、業界内においても高い信頼と実績を築いております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、サードパーティCookieの利用制限や生成AIの普及による検索行動の変化並びにアドフラウド及びブランドセーフティへの対応の必要性が高まる中で、ユーザーの能動的な意思選択を起点とし、配信面の透明性を有する成果報酬型広告に対する需要は拡大するものと認識しております。
この認識の下、Ｓｋｙｆａｌｌは、既存メディアにおける利用ユーザー及び配信広告案件の拡大、新規メディアの導入、広告案件の拡充、ロングCPEリワード広告の配信設計の高度化並びに海外展開を推進することにより、「SKYFLAG」の持続的な成長を図ってまいります。
※３ AppsFlyer「パフォーマンスインデックス」（2020年、2021年、2022年、2023年、2024年、2025年公表 分）、該当各年における掲載実績に基づく。
Ｓｋｙｆａｌｌは、主軸事業であるリワードマーケティングプラットフォーム事業の持続的な拡大に加え、「SKYFLAG」を通じて培った独自の経営資源（メディア主・広告主との顧客基盤、ユーザーデータ及び運営ノウハウ等）を活用した新規領域への投資を通じて、持続的な企業価値の向上に努める方針であります。
「SKYFLAG」の導入先となるメディアのジャンルの拡大が進展しております。今後は、国内市場における競争優位性を確立すべく、広告主及びメディア主の双方に対する価値提供の深化を通じて市場を開拓するとともに、顧客ニーズや市場環境の変化に対応した機能拡充を推進してまいります。
海外展開においては、日本国内での事業展開を通じて培った知見を基盤として、2025年８月に設立した韓国拠点を起点に、同国市場への展開を進めております。今後は、欧米をはじめとする海外市場への展開を見据え、各国・地域のメディア主に対する「SKYFLAG」の導入推進を図ってまいります。
具体的には、米国市場への進出をはじめとして、各国・地域の市場特性に応じた「SKYFLAG」のローカライズを進めるとともに、国内及び韓国市場で培ったコンサルティングノウハウと営業実績を活用し、現地のニーズに即した営業活動を展開することで、グローバルにおける売上基盤の拡大を目指してまいります。
Ｓｋｙｆａｌｌは、リワードマーケティングプラットフォーム「SKYFLAG」と高い親和性を有する領域において新規サービスの創出を進めるとともに、既存事業を通じて蓄積した顧客基盤及びプロダクト開発・運営ノウハウを活用し、新たな事業基盤の構築を図ってまいります。
また、その他の事業については、Ｓｋｙｆａｌｌの中長期的な成長に向けた新規領域への取組みとして位置づけております。一方で、現時点においては継続的にセグメント損失を計上していることから、各サービスの収益性、成長可能性及び既存事業との親和性を慎重に見極めながら、投資規模及び事業展開の優先順位を適切に判断し、将来的な収益機会の創出及び事業ポートフォリオの拡充に取り組んでまいります。
Ｓｋｙｆａｌｌは、主力事業であるリワードマーケティングプラットフォーム事業「SKYFLAG」の成長性、収益性及び効率性を総合的に把握するため、以下の４つの指標を主要なKPIとしております。
なお、以下のKPIはいずれも、会計基準その他の統一された基準に基づく指標ではなく、Ｓｋｙｆａｌｌが「SKYFLAG」の事業状況を把握するために定義した経営管理上の指標であります。このうち、「独自フォーマット導入メディア数」はＳｋｙｆａｌｌ独自の指標であります。一方、MAU、ARPU及びマージン率は一般的にも使用される名称ですが、その対象範囲、集計単位及び算定方法について統一された基準はなく、他社が開示する同名称又は類似の指標と必ずしも比較可能なものではありません。Ｓｋｙｆａｌｌにおける各指標の定義及び算定方法は、以下のとおりであります。
このうち、Ｓｋｙｆａｌｌは「独自フォーマット導入メディア数」を最重要KPIとして位置づけております。「SKYFLAG」は、広告主の出稿案件をメディアが運営するアプリやWebサービス上の広告掲載面に接続し、当該メディアを利用するユーザーに広告案件を届けることで広告成果を創出するサービスであります。
独自フォーマットを導入するメディア数の増加は、Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォームにおける広告掲載面及びユーザー接点の拡大を意味し、導入メディアMAU、広告配信機会、広告成果件数及び売上高の拡大につながる重要な起点となります。また、導入メディア数の増加により広告主に対する配信先の多様性及び提案力が高まり、広告案件の獲得にも寄与することから、Ｓｋｙｆａｌｌは当該指標を最重要KPIとして重視しております。
・独自フォーマット導入メディア数
「独自フォーマット導入メディア数」は、「SKYFLAG」の独自フォーマットを導入しているメディア数を示すＳｋｙｆａｌｌの独自の指標であり、Ｓｋｙｆａｌｌサービスの普及状況及び市場における浸透度を把握するために重視しております。本指標は、Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォームにおける広告掲載面及びユーザー接点の拡大状況を示すものであり、導入メディアMAU、広告配信機会及び広告成果件数の拡大につながる重要な指標であります。
・導入メディアMAU（Monthly Active Users：月間アクティブユーザー数）
一般に、MAUは、特定のアプリ又はサービスを対象月に１回以上利用したユニークユーザー数を示す指標として使用されています。
Ｓｋｙｆａｌｌの導入メディアMAUは、「SKYFLAG」を導入しているメディアにおいて、対象月に１回以上「SKYFLAG」の独自フォーマットにアクセスしたユーザー数を合計した指標であります。メディア単位のユニークユーザー数を足し合わせて算出しており、同一ユーザーが複数の導入メディアで「SKYFLAG」の独自フォーマットを訪れた場合は加算されます。
本指標は、Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォームがアプローチ可能なユーザー基盤の規模を示すものであり、「SKYFLAG」の導入拡大状況及び広告配信機会の拡大可能性を把握するための重要な指標であります。
・ARPU（Average Revenue Per User：ユーザーあたり平均売上高）
一般に、ARPUは、一定期間の売上高を同期間のユーザー数で除して算定する、ユーザー１人当たりの平均売上高を示す指標として使用されています。ただし、算定対象とする売上高及びユーザー数の範囲は、企業又はサービスによって異なります。
ＳｋｙｆａｌｌのARPUは、「SKYFLAG」の独自フォーマットを導入しているメディアにおけるユーザー１人あたりの平均売上高を示す指標であります。
具体的には、対象期間における「SKYFLAG」の独自フォーマットの売上高を、同期間における導入メディアMAUで除して算定しております。
ARPU ＝ 対象期間における独自フォーマットの累計売上高 ÷ 対象期間における独自フォーマットの累計導入メディアMAU
本指標は、Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォームがアプローチ可能なユーザー基盤から、どの程度の売上高を創出しているかを示すものであり、「SKYFLAG」におけるユーザーあたりの収益効率及び収益性を把握するための重要な指標であります。
・マージン率
マージン率は一般的にも使用される名称ですが、その算定方法について統一された基準はありません。
Ｓｋｙｆａｌｌのマージン率は、Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォームにおける収益効率及び収益力を示す指標であり、「SKYFLAG」に係る売上高からメディア主への支払額を控除した金額を、同売上高で除して算定しております。
マージン率 ＝ （「SKYFLAG」に係る売上高 － メディア主への支払額） ÷ 「SKYFLAG」に係る売上高
本指標は、広告主から獲得した売上高のうち、Ｓｋｙｆａｌｌに帰属する収益の割合を示すものであり、Ｓｋｙｆａｌｌプラットフォームの収益性を把握するために重視しております。なお、マージン率は、導入メディアの規模、ジャンル、取引条件、広告案件の構成及び配信量等により変動する性質を有しております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、広告主の開拓による広告案件の拡充、配信ロジックの最適化及びメディア主に対する付加価値の高いコンサルティングの提供等を通じて、マージン率の維持・向上並びに中長期的な利益成長に取り組んでまいります。
これらのKPIは、Ｓｋｙｆａｌｌの成長戦略の進捗、事業基盤の拡大及び収益性の向上を株主・投資家の皆様にご理解いただくうえで重要な指標であると認識しております。
＜図表１：「SKYFLAG」提供フォーマットのマネタイズ提供パターン＞
※ 上図は、「SKYFLAG」における広告提供の方法を、「独自フォーマットによるマネタイズ」と「API連携による広告提供」に分けて示したものであります。独自フォーマットによるマネタイズは、Ｓｋｙｆａｌｌが管理する広告掲載面をメディアのアプリやWebサービス内に設置し、その掲載面に「SKYFLAG」の広告（オファー）を表示する形式です。API連携による広告提供は、メディア主が管理する広告掲載面に対して、ＳｋｙｆａｌｌがAPIを通じて広告案件を提供する形式です。2024年10月から2026年６月までの売上構成比は、独自フォーマットによるマネタイズが76％、API連携による広告提供が24％であり、Ｓｋｙｆａｌｌの主力は独自フォーマットによる提供となっております。
＜図表２：「SKYFLAG」提供フォーマット別の売上高・マージン率推移＞
※ Ｓｋｙｆａｌｌ管理会計数値
＜図表３：「SKYFLAG」独自フォーマットのKPI推移＞
※１ 導入メディア数に関して、四半期の月平均メディア数となります。
※２ 導入メディアMAU及びARPUに関して、Ｓｋｙｆａｌｌ管理会計数値をもとに算出。導入メディアMAUは四半期の月平均数値
であり、ARPUは四半期の独自フォーマットの累計売上高を四半期の独自フォーマットの累計導入メディアMAU
で除した数値であります。また、2026年９月期第２四半期に関して、MAUが多くARPUの低い一部のメディアが
API提供経由に移行した影響で数値が変動しておりますが、「SKYFLAG」全体での売上変動は軽微となります。
Ｓｋｙｆａｌｌの属するインターネット広告業界においては、生成AIの活用による広告配信の高度化やメディアの多様化が進展する一方、サードパーティCookieの利用制限をはじめとするプライバシー保護の強化や、ブランドセーフティの確保への対応が重要な課題となっております。
このような環境変化を背景に、ユーザーの能動的なアクションを促すロングCPEリワード広告を活用した、Ｓｋｙｆａｌｌが事業を展開するアプリ内広告・リワードマーケティング市場への関心は高まっております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、こうした多様化する市場ニーズを的確に捉え、広告主における広告効果の最適化とメディア主における収益性の向上の両立を図ることにより、双方に価値を提供し続けるため、以下の課題に優先的に対処してまいります。
なお、Ｓｋｙｆａｌｌは、内部留保及び本募集による調達資金により、当面の事業拡大及び海外展開に必要な資金を確保できるものと認識しており、現時点において重要な財務上の課題はないものと判断しております。ただし、今後、海外展開の加速や新規領域への投資規模の拡大に伴い、追加的な資金需要が生じる可能性があることから、その際には資金調達手段の多様化等について適切に対応してまいります。
①持続的な成長に向けた事業・収益基盤の強化
Ｓｋｙｆａｌｌは、今後の持続的な成長に向けて、収益の拡大及び経営基盤の強化が重要な課題であると認識しております。このため、主軸であるリワードマーケティングプラットフォーム事業において、これまでに培った広告主及びメディア主との強固な取引実績を基盤として、新たな顧客層及び需要の開拓を推進してまいります。
また、既存顧客に対しては、付加価値の高いコンサルティングを通じて、広告効果の最適化及びメディアのマネタイズ効率の向上を図り、事業全体の規模拡大に努めてまいります。
さらに、機械学習をはじめとする先進技術を活用した広告配信の最適化によるプロダクトの高付加価値化や、リワードアセットを活かした新規・周辺領域への展開を順次進めることにより、持続的な成長基盤の確立と経営基盤の強化を図ってまいります。
Ｓｋｙｆａｌｌは、これまでも海外に所在する広告主による日本国内向け広告出稿を取り扱ってまいりました。当該取引は、主に海外広告主の広告案件を、Ｓｋｙｆａｌｌが国内メディア上で日本国内のユーザー向けに配信するものであります。
一方、Ｓｋｙｆａｌｌが今後推進する海外展開は、既存の海外広告主による日本国内向け広告出稿の取扱いにとどまらず、海外市場において、現地広告主及び現地メディア主との取引基盤を構築し、現地ユーザー向けの広告配信機会を拡大する取組みを指しております。
具体的には、2025年８月に設立した韓国現地法人（Skyfall Korea Inc.）を起点として、韓国における大手企業及びメディア主との関係強化並びに広告主へのアプローチを着実に進めております。
Ｓｋｙｆａｌｌが国内で培った「SKYFLAG」のプロダクトとしての優位性及びコンサルティングノウハウは、海外市場においても一定の競争力を有するものと考えております。
今後は、韓国市場における事業基盤の構築を進めるとともに、その進捗を踏まえながら、米国を中心とした欧米諸国をはじめとする海外市場への展開を順次推進し、グローバルにおける収益基盤の拡大に取り組んでまいります。
Ｓｋｙｆａｌｌが提供する「SKYFLAG」は、インターネット広告業界において重要な課題となっているアドフラウド（不正な広告成果の発生行為）に対応するため、広告配信の透明性を高め、健全な広告環境の構築に資することを目指して開発された背景を有しております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、ユーザーの深いエンゲージメントを促す「ロングCPEリワード広告」の先駆者として、広告の配信面（広告が実際に表示される画面）の透明性を確保している点を強みとしております。これにより、広告主は、アドフラウドの懸念がある広告表示画面への出稿を回避し、広告が実際に表示される画面等を踏まえた、より適切な広告配信を行うことが可能となります。また、広告主及びメディア主と提携するにあたり、その提供するサービスの適格性（事業実態の確認等）を審査する体制を設けており、この審査をもって、不適切な広告主及びメディア主の参入を防止し、ひいてはユーザーの被害防止及び広告の信頼性確保を図っております。今後も、プロダクトの提供を通じて各種不正リスクの低減に努め、広告主及びメディア主の双方に対して安全で信頼性の高い取引環境を提供することにより、広告業界全体の信頼性向上及び「SKYFLAG」の一層の普及を図ってまいります。
市場環境の変化や顧客ニーズの多様化を的確に捉えるためには、これまで以上に深い市場理解とデータ分析力が求められております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、これまで蓄積してきた配信データ及びユーザー行動データを活用し、的確な事業戦略を立案・実行できる体制の構築を進めております。また、配信メディアの収益力強化に向けたコンサルティング提案や、広告主のユーザー獲得効率の向上に資するデータに基づく提案を行うことにより、Ｓｋｙｆａｌｌの強みであるマーケティング力及び提案力を一層強化してまいります。
Ｓｋｙｆａｌｌが展開するリワードマーケティングプラットフォーム事業においては、継続的な広告配信及びリアルタイムでの正確な成果集計処理を行っており、システムの安定稼働は、Ｓｋｙｆａｌｌの事業継続及び顧客からの信頼維持において重要であります。
今後の国内外におけるトラフィックの増加や新規・周辺領域へのサービス展開に対応可能なインフラを維持するため、定期的なシステムのリプレイス、サーバー基盤の拡張及び負荷分散技術の導入等、技術面への投資を継続し、安定性及び拡張性を備えたシステムインフラの構築に努めてまいります。
リワードマーケティングプラットフォームの運営において、取引先及びユーザーの情報資産を適切に保護する情報セキュリティ体制の構築は、経営上の重要課題の一つであります。
Ｓｋｙｆａｌｌは、2022年３月の「情報セキュリティに関するガイドライン」の制定に続き、2025年６月には国際的な情報セキュリティ管理規格であるISMS（情報セキュリティマネジメントシステム）の認証を取得するなど、ガバナンス体制の強化に努めてまいりました。今後の事業拡大やグローバル展開に伴うセキュリティリスクの多様化を見据え、システム面における脆弱性対策の徹底に加え、役職員への継続的な教育を通じたセキュリティ意識の向上を図り、情報セキュリティ水準の維持及び強化に努めてまいります。
技術革新及びグローバル化が進展するインターネット産業において、持続的な企業成長を実現するためには、優秀な人材の確保及び育成が重要であると認識しております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、今後の事業拡大及びグローバル展開を担うことができる高度なIT人材及びグローバル人材の採用活動を強化してまいります。また、従業員のエンゲージメント向上に資する公正な人事評価制度の運用、能力を発揮しやすい適材適所の人員配置、育成プログラムの拡充等を通じて、組織基盤の強化に向けた人事戦略を総合的に推進し、Ｓｋｙｆａｌｌの競争力の維持及び向上に努めてまいります。
本書に記載した事業の状況、経理の状況等に関する事項のうち、経営者がＳｋｙｆａｌｌの財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況に重要な影響を及ぼす可能性があると認識している主要なリスクは、以下のとおりであります。また、必ずしも主要なリスク要因に該当しない事項であっても、投資家の投資判断上重要であると考えられる事項については、積極的な情報開示の観点から記載しております。
なお、文中の将来に関する事項は、提出日現在においてＳｋｙｆａｌｌが判断したものであります。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業及びその他の事業は、スマートフォン等の通信デバイスを介して広告サービスやゲームサービスを提供しております。そのため、これらの通信手段を利用するアプリマーケット、例えばApple Inc.の運営するApp StoreやGoogle LLCの運営するGoogle Play等のいわゆるプラットフォーマーにおいて、スマートフォン利用者のアプリ間の行動追跡を制限するポリシー変更、それに伴う広告手法の規制、又は課金に関するポリシー変更がなされた場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの事業展開、経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、各国の規制動向やプラットフォーマーの方針変更等により、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、プラットフォーマーのポリシー変更や各種広告規制の動向を常時モニタリングしております。万が一の変更時にも、これまでに培った技術的知見やノウハウを活かし、迅速かつ柔軟にシステムアップデートや代替手法の提案を行える開発・営業体制の構築に注力することで、業績への影響を最小限に抑えるリスクマネジメントを行っております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業は、主としてアフィリエイト／リワード広告サービスを提供しており、そのサービス特性から、広告主及びメディア主には、スマートフォン向けゲームを提供するアプリ事業者、映像やマンガアプリ等のコンテンツ提供事業者、並びにクレジットカードやキャッシュレス決済を取り扱う金融関係事業者が多く含まれております。これらの需要先における広告出稿量、個別売上単価又はメディア取扱高に大きな変動が生じた場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、マクロ経済の動向等の影響により、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、特定の業界に依存しない収益基盤を確立すべく、ゲームや金融等の主要分野に加え、Eコマース、ライフサービス、ヘルスケアなど幅広い業種の広告主及びメディア主に対する営業アプローチを強化し、顧客ポートフォリオの多角化に努めております。さらに、主要需要先の出稿動向や市場環境の変化を迅速に察知するため、定期的なコミュニケーションを通じて情報を早期にキャッチし、機動的な営業リソースの再配置が行える体制を整備しております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業においては、海外に所在するスマートフォンゲーム事業者等の取引先も多く存在しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、海外の取引先開拓を積極的に行う方針であり、海外での事業展開を拡大するに当たり、進出先の国又は地域によっては、政治・経済・社会情勢、法令改正、税制、取引慣行の相違等に起因するカントリーリスクが存在しております。また、海外の広告主が提供するアプリ又はサービスの内容が、配信先の国又は地域の法令、規制若しくは社会的規範等に適合しない場合、当該アプリ又はサービスを利用したユーザーその他の第三者に損害が生じる可能性があります。この場合、Ｓｋｙｆａｌｌが損害賠償請求その他の責任追及を受けるほか、Ｓｋｙｆａｌｌの信用又は社会的評価が低下し、取引先との関係や事業運営に影響を及ぼす可能性があります。これらのリスクが顕在化した場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、海外進出及び現地の事業者との取引開始に際して、進出フェーズや事業規模に応じた適切な情報収集や法規制の確認を行っております。さらに、必要に応じて現地の法律事務所等とも連携し、現地の法改正や各種規制（個人情報保護法制等）への適合性を検証するとともに、海外ビジネスにおける実務経験や現地の言語・文化に精通した専門人材の確保・育成に注力しております。これにより、進出後もカントリーリスク等の変化や現地の商習慣を適時に把握し、柔軟かつ迅速に対応できるガバナンス体制の整備・運用に努めております。また、Ｓｋｙｆａｌｌは、広告主と提携するにあたり、広告主及びその提供するサービスの適格性を確認する審査体制を設けており、不適切な広告主の参入防止及びユーザーの被害防止に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業では、インターネットを通じたアフィリエイト／リワード広告の配信及び成果発生実績の集計を、Ｓｋｙｆａｌｌ独自開発のシステムを通じて提供しております。システムトラブルの発生、想定を超えるアクセス数の急増、又は悪意あるコンピュータウイルス等による攻撃が発生した場合には、広告サービスの提供が中断し、損害賠償請求等を受ける可能性があり、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、システム稼働状況の常時モニタリング体制の構築や、アクセス負荷を考慮したインフラ基盤の整備に努めております。また、外部専門機関による定期的な脆弱性診断の実施などセキュリティ対策を強化するとともに、万が一の障害発生時に備えた迅速な対応体制の構築を通じて、サービス品質の維持・向上とリスクの低減に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業が属する、インターネットを通じたアフィリエイト／リワード広告業界には複数の競合サービスが存在しており、大規模な設備投資を必要としないことから、参入障壁は相対的に低い状況にあります。サービス提供手法は多種多様であり、多くの競合が事業展開していることから、一定の競合関係及び価格競争の可能性が存在しております。競合他社の動向によりＳｋｙｆａｌｌの優位性が損なわれた場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、新規顧客の開拓に留まらず、既存顧客に対するフォローアップ体制の強化や利便性向上を通じて、顧客満足度の維持・向上及び長期的なリレーションの構築に努めております。また、市場ニーズを捉えた迅速なプロダクトアップデートを継続的に行うことで、競合他社との差別化を図り、市場における先行優位性を維持・発展させていく方針であります。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業においては、広告掲載媒体としてメディアの存在が不可欠であり、有力メディアの確保が十分に進まなかった場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、将来的に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、既存メディアの広告マネタイズ目的に応じた提案活動を強化し、良好な関係性の維持・深耕に努めております。また、新規の有力メディア獲得においては、自社の営業活動に加えて外部のパートナーシップや紹介ネットワークを効果的に活用することで、新規リードの安定的かつ多角的な開拓体制の構築に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業及びその他の事業は、スマートフォン等の通信デバイスを利用するインターネット関連技術を基盤としてサービスを提供しております。インターネット関連分野は技術革新が著しく、新たな技術の開発や、それに基づく新たなサービスの導入が相次いでおります。AI技術を用いた広告配信システムに関する基礎研究・応用研究、他社との連携、関連エンジニアの確保又は育成等が十分に進まず、AI技術への対応が遅れた場合には、Ｓｋｙｆａｌｌ事業の競争力が低下し、経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、新たな技術トレンドの迅速なキャッチアップと、それらを活用したサービス向上の可能性の模索に努めております。AI技術への対応に向けては、本格的な活用を見据えた調査・検討体制の構築を進めるとともに、社内教育等を通じた人材の育成や外部知見の活用を図ることで、中長期的な技術革新に柔軟に適応できる体制の整備に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、事業規模の拡大及び収益源の多様化を推進するため、今後も新規事業に積極的に取り組む方針でありますが、新規事業が計画どおりに進捗しない場合には、システム開発、人材投資等の支出が回収できず、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、将来的に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、新規事業の立案段階における事業性の検証や各種会議体での審議を徹底しております。あわせて、事業開始後においては、既存事業の利益状況等を踏まえた段階的な投資計画の策定や機動的な予算調整を行うとともに、定期的な事業評価を通じて投資の継続や撤退等に関する適時適切な意思決定を行う管理体制を整備することで、投資リスクの抑制に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業では、営業担当者が広告主に直接提案を行って広告発注を獲得するほか、事業規模拡大のため、広告代理店を活用した広告出稿も行っております。広告代理店への依存度が一定程度上昇し、広告代理店によるマージン増加圧力が高まった場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、直接提案による直販比率の維持・向上に努めるとともに、特定の取引先や広告代理店への過度な依存を防ぐため、取引先構成の多角化を進めております。状況に応じた最適な販売チャネルの組み合わせを追求することで、収益性の確保とリスクの抑制に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業及びその他の事業は、「不当景品類及び不当表示防止法」、「電子消費者契約及び電子承諾通知に関する民法の特例に関する法律」、「電気通信事業法」、「不正アクセス行為の禁止等に関する法律」及び「特定電気通信による情報の流通によって発生する権利侵害等への対処に関する法律」（いわゆる情報流通プラットフォーム対処法）等の法的規制の対象となっております。今後、インターネット広告に関する法的規制又はアプリ内通貨等に関する法的規制が新たに制定又は強化された場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、法令改正や規制強化等により、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、関連法令の改正動向やガイドライン等に関する積極的な情報収集に努めております。また、必要に応じて弁護士をはじめとする外部専門家と連携した相談体制を構築しており、適時適切な社内への周知や意識啓発を行うとともに、法改正や社会的な要請の変化に対して柔軟かつ適確に対応できる体制の維持に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、個人メディア運営者への対応、カスタマーサポート業務、リサーチコンサルティング、採用活動等を通じて個人情報を取得しております。セキュリティ対策及び監視体制の強化によりシステムの安全性向上に取り組んでおりますが、不測の事態により機密情報が外部へ流出した場合又はシステムリスクが顕在化した場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、「個人情報管理規程」、「個人情報保護方針」、「情報セキュリティ方針」及び「情報セキュリティ・ガイドライン」等を定め、取得した個人情報等の適切な管理及び保護に努めております。また、各種セキュリティ対策の実施やシステム監視体制の維持・強化を通じて、さらなる安全性の向上に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、第三者の著作権、意匠権及び商標権等の知的財産権を侵害しないよう努めるとともに、リワードマーケティングプラットフォーム事業においては、コンテンツ及びサービスに関する知的財産権の獲得にも注力しております。しかし、不測の事態又は何らかの不備等により第三者の知的財産権を侵害した場合には、差止請求又は損害賠償請求等を受ける可能性があり、また、Ｓｋｙｆａｌｌの保有する知的財産権が侵害される可能性もあります。これらの事態が発生した場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、新たなサービスの提供や機能追加等に先立ち、他社の知的財産権に対する事前確認を慎重に実施しております。同時に、自社の権利保護に向けた適切な知的財産権の取得・管理を推進するなど、トラブルの未然防止と競争優位性の維持に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌの代表取締役社長である長谷川智一及び取締役副社長である田谷野貴正は、Ｓｋｙｆａｌｌの経営方針及び戦略の決定等において重要な役割を担っております。不測の事態により、これらの者が職務を遂行できなくなった場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、現時点では限定的であると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、取締役会を中心としたコーポレート・ガバナンス体制のもと、経営幹部や役職員への権限委譲と適切な情報共有を推進しております。特定の人物に依存しない機動的な経営体制の構築を目指し、各分野における人材育成の強化を図ることで、持続可能な組織づくりに努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌの事業を推進し、顧客の需要を適時適切に捉えるためには、関連する技術や知見を有する人材の継続的な確保が不可欠です。しかし、IT人材不足が慢性化する中で、必要な人材を適切に確保又は育成できない場合には、受注機会の逸失や「SKYFLAG」の機能追加の遅延等につながり、Ｓｋｙｆａｌｌの事業展開、経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、多様な採用手法を通じて新卒及び中途を問わず優秀な人材の継続的な獲得に努めております。また、社内における人材育成の仕組みづくりを推進するとともに、従業員が十分に能力を発揮し、意欲的に働き続けられるような就業環境や評価制度等の整備に努めることで、優秀な人材の定着及び離職防止を図っております。
Ｓｋｙｆａｌｌでは、従業員の勤務実態の適正な把握及び管理等を通じて、労務管理の適正化を行っておりますが、労務コンプライアンス違反が生じた場合には、人材流出又は社会的信用の低下等により事業活動に支障が生じ、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、従業員の勤務状況の適切な管理を行うとともに、業務プロセスの継続的な見直しによる業務負荷の軽減を図っております。あわせて、労務コンプライアンスに関するルールの社内周知や、従業員が安心して相談できる体制の整備・運用を通じて、ハラスメント等の労務トラブルの未然防止と、健全な就業環境の維持に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、株主に対する利益還元と、将来の事業拡大並びに健全な財務体質の維持及び強化に必要な内部留保とのバランスを考慮しつつ、各事業年度の経営成績及び財政状態を総合的に勘案して利益還元を実施することを基本方針としております。他方、Ｓｋｙｆａｌｌは成長過程にあり、更なる成長のための事業拡大に向けた投資を優先することが株主価値の最大化につながると考えているため、現時点では内部留保の充実を優先し、配当は実施しておりません。
当該リスクが顕在化する可能性は、今後の業績動向や成長資金の需要等に左右されるため、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、現段階においては内部留保を活用した積極的な成長投資の実行が、中長期的な企業価値（株主価値）の向上につながるものと考えております。将来的には、事業拡大に伴う収益力の向上に努め、配当原資の確保を視野に入れた経営を行うとともに、実際の配当実施の可能性及びその時期については、財務の健全性を維持しつつ適宜検討していく方針であります。
大規模な設備投資又は長期運転資金が必要となった場合等には、金融機関からの借入により資金調達を行う方針であります。そのため、借入金利の上昇、信用収縮その他金融情勢の変化等により、計画どおりに資金調達ができない場合には、事業展開等に影響が生じる可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、今後の金融情勢の変化や資金需要の動向等により、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、複数の取引金融機関との良好なリレーションシップの維持・強化に努めるとともに、特定の調達手法に依存しない多角的な資金調達手段の検討を行っております。あわせて、日々の適切な資金繰り管理の徹底と、将来の資金需要の的確な把握に努めることで、安定的かつ機動的な資金調達体制の維持に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌの海外事業売上高には外貨建取引が含まれており、為替相場が急激に変動した場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、為替相場の変動により常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、為替相場の変動を迅速に業績予測や予算管理へ反映させるべく、実勢相場に基づいた月次での社内換算レートの見直しを行っております。また、為替変動リスクに晒される期間を最小限に抑えるため、海外取引先における売掛金回収期間の短縮化に注力しており、実務面からのリスクコントロールの徹底に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌの事業拠点は東京都及び新潟県に所在しており、これらの地域において大規模地震、台風等の自然災害又は火災等の事象が発生し、業務遂行が困難となった場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、発生時期等の予測が困難であるものの、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、万が一の事態における影響を最小限に抑えるため、平時より従業員の安全確認や情報共有を迅速に行える連絡体制の構築に努めております。あわせて、リモートワーク等の柔軟な働き方に対応できるシステム環境を整備することで、不測の事態においても事業活動を継続できる安定的な体制の確保に努めております。
本書に記載した事業の状況、経理の状況等に関する事項のうち、経営者がＳｋｙｆａｌｌの財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況に重要な影響を及ぼす可能性があると認識している主要なリスクは、以下のとおりであります。また、必ずしも主要なリスク要因に該当しない事項であっても、投資家の投資判断上重要であると考えられる事項については、積極的な情報開示の観点から記載しております。
なお、文中の将来に関する事項は、提出日現在においてＳｋｙｆａｌｌが判断したものであります。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業及びその他の事業は、スマートフォン等の通信デバイスを介して広告サービスやゲームサービスを提供しております。そのため、これらの通信手段を利用するアプリマーケット、例えばApple Inc.の運営するApp StoreやGoogle LLCの運営するGoogle Play等のいわゆるプラットフォーマーにおいて、スマートフォン利用者のアプリ間の行動追跡を制限するポリシー変更、それに伴う広告手法の規制、又は課金に関するポリシー変更がなされた場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの事業展開、経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、各国の規制動向やプラットフォーマーの方針変更等により、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、プラットフォーマーのポリシー変更や各種広告規制の動向を常時モニタリングしております。万が一の変更時にも、これまでに培った技術的知見やノウハウを活かし、迅速かつ柔軟にシステムアップデートや代替手法の提案を行える開発・営業体制の構築に注力することで、業績への影響を最小限に抑えるリスクマネジメントを行っております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業は、主としてアフィリエイト／リワード広告サービスを提供しており、そのサービス特性から、広告主及びメディア主には、スマートフォン向けゲームを提供するアプリ事業者、映像やマンガアプリ等のコンテンツ提供事業者、並びにクレジットカードやキャッシュレス決済を取り扱う金融関係事業者が多く含まれております。これらの需要先における広告出稿量、個別売上単価又はメディア取扱高に大きな変動が生じた場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、マクロ経済の動向等の影響により、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、特定の業界に依存しない収益基盤を確立すべく、ゲームや金融等の主要分野に加え、Eコマース、ライフサービス、ヘルスケアなど幅広い業種の広告主及びメディア主に対する営業アプローチを強化し、顧客ポートフォリオの多角化に努めております。さらに、主要需要先の出稿動向や市場環境の変化を迅速に察知するため、定期的なコミュニケーションを通じて情報を早期にキャッチし、機動的な営業リソースの再配置が行える体制を整備しております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業においては、海外に所在するスマートフォンゲーム事業者等の取引先も多く存在しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、海外の取引先開拓を積極的に行う方針であり、海外での事業展開を拡大するに当たり、進出先の国又は地域によっては、政治・経済・社会情勢、法令改正、税制、取引慣行の相違等に起因するカントリーリスクが存在しております。また、海外の広告主が提供するアプリ又はサービスの内容が、配信先の国又は地域の法令、規制若しくは社会的規範等に適合しない場合、当該アプリ又はサービスを利用したユーザーその他の第三者に損害が生じる可能性があります。この場合、Ｓｋｙｆａｌｌが損害賠償請求その他の責任追及を受けるほか、Ｓｋｙｆａｌｌの信用又は社会的評価が低下し、取引先との関係や事業運営に影響を及ぼす可能性があります。これらのリスクが顕在化した場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、海外進出及び現地の事業者との取引開始に際して、進出フェーズや事業規模に応じた適切な情報収集や法規制の確認を行っております。さらに、必要に応じて現地の法律事務所等とも連携し、現地の法改正や各種規制（個人情報保護法制等）への適合性を検証するとともに、海外ビジネスにおける実務経験や現地の言語・文化に精通した専門人材の確保・育成に注力しております。これにより、進出後もカントリーリスク等の変化や現地の商習慣を適時に把握し、柔軟かつ迅速に対応できるガバナンス体制の整備・運用に努めております。また、Ｓｋｙｆａｌｌは、広告主と提携するにあたり、広告主及びその提供するサービスの適格性を確認する審査体制を設けており、不適切な広告主の参入防止及びユーザーの被害防止に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業では、インターネットを通じたアフィリエイト／リワード広告の配信及び成果発生実績の集計を、Ｓｋｙｆａｌｌ独自開発のシステムを通じて提供しております。システムトラブルの発生、想定を超えるアクセス数の急増、又は悪意あるコンピュータウイルス等による攻撃が発生した場合には、広告サービスの提供が中断し、損害賠償請求等を受ける可能性があり、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、システム稼働状況の常時モニタリング体制の構築や、アクセス負荷を考慮したインフラ基盤の整備に努めております。また、外部専門機関による定期的な脆弱性診断の実施などセキュリティ対策を強化するとともに、万が一の障害発生時に備えた迅速な対応体制の構築を通じて、サービス品質の維持・向上とリスクの低減に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業が属する、インターネットを通じたアフィリエイト／リワード広告業界には複数の競合サービスが存在しており、大規模な設備投資を必要としないことから、参入障壁は相対的に低い状況にあります。サービス提供手法は多種多様であり、多くの競合が事業展開していることから、一定の競合関係及び価格競争の可能性が存在しております。競合他社の動向によりＳｋｙｆａｌｌの優位性が損なわれた場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、新規顧客の開拓に留まらず、既存顧客に対するフォローアップ体制の強化や利便性向上を通じて、顧客満足度の維持・向上及び長期的なリレーションの構築に努めております。また、市場ニーズを捉えた迅速なプロダクトアップデートを継続的に行うことで、競合他社との差別化を図り、市場における先行優位性を維持・発展させていく方針であります。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業においては、広告掲載媒体としてメディアの存在が不可欠であり、有力メディアの確保が十分に進まなかった場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、将来的に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、既存メディアの広告マネタイズ目的に応じた提案活動を強化し、良好な関係性の維持・深耕に努めております。また、新規の有力メディア獲得においては、自社の営業活動に加えて外部のパートナーシップや紹介ネットワークを効果的に活用することで、新規リードの安定的かつ多角的な開拓体制の構築に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業及びその他の事業は、スマートフォン等の通信デバイスを利用するインターネット関連技術を基盤としてサービスを提供しております。インターネット関連分野は技術革新が著しく、新たな技術の開発や、それに基づく新たなサービスの導入が相次いでおります。AI技術を用いた広告配信システムに関する基礎研究・応用研究、他社との連携、関連エンジニアの確保又は育成等が十分に進まず、AI技術への対応が遅れた場合には、Ｓｋｙｆａｌｌ事業の競争力が低下し、経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、新たな技術トレンドの迅速なキャッチアップと、それらを活用したサービス向上の可能性の模索に努めております。AI技術への対応に向けては、本格的な活用を見据えた調査・検討体制の構築を進めるとともに、社内教育等を通じた人材の育成や外部知見の活用を図ることで、中長期的な技術革新に柔軟に適応できる体制の整備に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、事業規模の拡大及び収益源の多様化を推進するため、今後も新規事業に積極的に取り組む方針でありますが、新規事業が計画どおりに進捗しない場合には、システム開発、人材投資等の支出が回収できず、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、将来的に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、新規事業の立案段階における事業性の検証や各種会議体での審議を徹底しております。あわせて、事業開始後においては、既存事業の利益状況等を踏まえた段階的な投資計画の策定や機動的な予算調整を行うとともに、定期的な事業評価を通じて投資の継続や撤退等に関する適時適切な意思決定を行う管理体制を整備することで、投資リスクの抑制に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業では、営業担当者が広告主に直接提案を行って広告発注を獲得するほか、事業規模拡大のため、広告代理店を活用した広告出稿も行っております。広告代理店への依存度が一定程度上昇し、広告代理店によるマージン増加圧力が高まった場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、直接提案による直販比率の維持・向上に努めるとともに、特定の取引先や広告代理店への過度な依存を防ぐため、取引先構成の多角化を進めております。状況に応じた最適な販売チャネルの組み合わせを追求することで、収益性の確保とリスクの抑制に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業及びその他の事業は、「不当景品類及び不当表示防止法」、「電子消費者契約及び電子承諾通知に関する民法の特例に関する法律」、「電気通信事業法」、「不正アクセス行為の禁止等に関する法律」及び「特定電気通信による情報の流通によって発生する権利侵害等への対処に関する法律」（いわゆる情報流通プラットフォーム対処法）等の法的規制の対象となっております。今後、インターネット広告に関する法的規制又はアプリ内通貨等に関する法的規制が新たに制定又は強化された場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、法令改正や規制強化等により、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、関連法令の改正動向やガイドライン等に関する積極的な情報収集に努めております。また、必要に応じて弁護士をはじめとする外部専門家と連携した相談体制を構築しており、適時適切な社内への周知や意識啓発を行うとともに、法改正や社会的な要請の変化に対して柔軟かつ適確に対応できる体制の維持に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、個人メディア運営者への対応、カスタマーサポート業務、リサーチコンサルティング、採用活動等を通じて個人情報を取得しております。セキュリティ対策及び監視体制の強化によりシステムの安全性向上に取り組んでおりますが、不測の事態により機密情報が外部へ流出した場合又はシステムリスクが顕在化した場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、「個人情報管理規程」、「個人情報保護方針」、「情報セキュリティ方針」及び「情報セキュリティ・ガイドライン」等を定め、取得した個人情報等の適切な管理及び保護に努めております。また、各種セキュリティ対策の実施やシステム監視体制の維持・強化を通じて、さらなる安全性の向上に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、第三者の著作権、意匠権及び商標権等の知的財産権を侵害しないよう努めるとともに、リワードマーケティングプラットフォーム事業においては、コンテンツ及びサービスに関する知的財産権の獲得にも注力しております。しかし、不測の事態又は何らかの不備等により第三者の知的財産権を侵害した場合には、差止請求又は損害賠償請求等を受ける可能性があり、また、Ｓｋｙｆａｌｌの保有する知的財産権が侵害される可能性もあります。これらの事態が発生した場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、新たなサービスの提供や機能追加等に先立ち、他社の知的財産権に対する事前確認を慎重に実施しております。同時に、自社の権利保護に向けた適切な知的財産権の取得・管理を推進するなど、トラブルの未然防止と競争優位性の維持に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌの代表取締役社長である長谷川智一及び取締役副社長である田谷野貴正は、Ｓｋｙｆａｌｌの経営方針及び戦略の決定等において重要な役割を担っております。不測の事態により、これらの者が職務を遂行できなくなった場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、現時点では限定的であると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、取締役会を中心としたコーポレート・ガバナンス体制のもと、経営幹部や役職員への権限委譲と適切な情報共有を推進しております。特定の人物に依存しない機動的な経営体制の構築を目指し、各分野における人材育成の強化を図ることで、持続可能な組織づくりに努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌの事業を推進し、顧客の需要を適時適切に捉えるためには、関連する技術や知見を有する人材の継続的な確保が不可欠です。しかし、IT人材不足が慢性化する中で、必要な人材を適切に確保又は育成できない場合には、受注機会の逸失や「SKYFLAG」の機能追加の遅延等につながり、Ｓｋｙｆａｌｌの事業展開、経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、多様な採用手法を通じて新卒及び中途を問わず優秀な人材の継続的な獲得に努めております。また、社内における人材育成の仕組みづくりを推進するとともに、従業員が十分に能力を発揮し、意欲的に働き続けられるような就業環境や評価制度等の整備に努めることで、優秀な人材の定着及び離職防止を図っております。
Ｓｋｙｆａｌｌでは、従業員の勤務実態の適正な把握及び管理等を通じて、労務管理の適正化を行っておりますが、労務コンプライアンス違反が生じた場合には、人材流出又は社会的信用の低下等により事業活動に支障が生じ、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、従業員の勤務状況の適切な管理を行うとともに、業務プロセスの継続的な見直しによる業務負荷の軽減を図っております。あわせて、労務コンプライアンスに関するルールの社内周知や、従業員が安心して相談できる体制の整備・運用を通じて、ハラスメント等の労務トラブルの未然防止と、健全な就業環境の維持に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、株主に対する利益還元と、将来の事業拡大並びに健全な財務体質の維持及び強化に必要な内部留保とのバランスを考慮しつつ、各事業年度の経営成績及び財政状態を総合的に勘案して利益還元を実施することを基本方針としております。他方、Ｓｋｙｆａｌｌは成長過程にあり、更なる成長のための事業拡大に向けた投資を優先することが株主価値の最大化につながると考えているため、現時点では内部留保の充実を優先し、配当は実施しておりません。
当該リスクが顕在化する可能性は、今後の業績動向や成長資金の需要等に左右されるため、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、現段階においては内部留保を活用した積極的な成長投資の実行が、中長期的な企業価値（株主価値）の向上につながるものと考えております。将来的には、事業拡大に伴う収益力の向上に努め、配当原資の確保を視野に入れた経営を行うとともに、実際の配当実施の可能性及びその時期については、財務の健全性を維持しつつ適宜検討していく方針であります。
大規模な設備投資又は長期運転資金が必要となった場合等には、金融機関からの借入により資金調達を行う方針であります。そのため、借入金利の上昇、信用収縮その他金融情勢の変化等により、計画どおりに資金調達ができない場合には、事業展開等に影響が生じる可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、今後の金融情勢の変化や資金需要の動向等により、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、複数の取引金融機関との良好なリレーションシップの維持・強化に努めるとともに、特定の調達手法に依存しない多角的な資金調達手段の検討を行っております。あわせて、日々の適切な資金繰り管理の徹底と、将来の資金需要の的確な把握に努めることで、安定的かつ機動的な資金調達体制の維持に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌの海外事業売上高には外貨建取引が含まれており、為替相場が急激に変動した場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、為替相場の変動により常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、為替相場の変動を迅速に業績予測や予算管理へ反映させるべく、実勢相場に基づいた月次での社内換算レートの見直しを行っております。また、為替変動リスクに晒される期間を最小限に抑えるため、海外取引先における売掛金回収期間の短縮化に注力しており、実務面からのリスクコントロールの徹底に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌの事業拠点は東京都及び新潟県に所在しており、これらの地域において大規模地震、台風等の自然災害又は火災等の事象が発生し、業務遂行が困難となった場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、発生時期等の予測が困難であるものの、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、万が一の事態における影響を最小限に抑えるため、平時より従業員の安全確認や情報共有を迅速に行える連絡体制の構築に努めております。あわせて、リモートワーク等の柔軟な働き方に対応できるシステム環境を整備することで、不測の事態においても事業活動を継続できる安定的な体制の確保に努めております。
本書に記載した事業の状況、経理の状況等に関する事項のうち、経営者がＳｋｙｆａｌｌの財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況に重要な影響を及ぼす可能性があると認識している主要なリスクは、以下のとおりであります。また、必ずしも主要なリスク要因に該当しない事項であっても、投資家の投資判断上重要であると考えられる事項については、積極的な情報開示の観点から記載しております。
なお、文中の将来に関する事項は、提出日現在においてＳｋｙｆａｌｌが判断したものであります。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業及びその他の事業は、スマートフォン等の通信デバイスを介して広告サービスやゲームサービスを提供しております。そのため、これらの通信手段を利用するアプリマーケット、例えばApple Inc.の運営するApp StoreやGoogle LLCの運営するGoogle Play等のいわゆるプラットフォーマーにおいて、スマートフォン利用者のアプリ間の行動追跡を制限するポリシー変更、それに伴う広告手法の規制、又は課金に関するポリシー変更がなされた場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの事業展開、経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、各国の規制動向やプラットフォーマーの方針変更等により、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、プラットフォーマーのポリシー変更や各種広告規制の動向を常時モニタリングしております。万が一の変更時にも、これまでに培った技術的知見やノウハウを活かし、迅速かつ柔軟にシステムアップデートや代替手法の提案を行える開発・営業体制の構築に注力することで、業績への影響を最小限に抑えるリスクマネジメントを行っております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業は、主としてアフィリエイト／リワード広告サービスを提供しており、そのサービス特性から、広告主及びメディア主には、スマートフォン向けゲームを提供するアプリ事業者、映像やマンガアプリ等のコンテンツ提供事業者、並びにクレジットカードやキャッシュレス決済を取り扱う金融関係事業者が多く含まれております。これらの需要先における広告出稿量、個別売上単価又はメディア取扱高に大きな変動が生じた場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、マクロ経済の動向等の影響により、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、特定の業界に依存しない収益基盤を確立すべく、ゲームや金融等の主要分野に加え、Eコマース、ライフサービス、ヘルスケアなど幅広い業種の広告主及びメディア主に対する営業アプローチを強化し、顧客ポートフォリオの多角化に努めております。さらに、主要需要先の出稿動向や市場環境の変化を迅速に察知するため、定期的なコミュニケーションを通じて情報を早期にキャッチし、機動的な営業リソースの再配置が行える体制を整備しております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業においては、海外に所在するスマートフォンゲーム事業者等の取引先も多く存在しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、海外の取引先開拓を積極的に行う方針であり、海外での事業展開を拡大するに当たり、進出先の国又は地域によっては、政治・経済・社会情勢、法令改正、税制、取引慣行の相違等に起因するカントリーリスクが存在しております。また、海外の広告主が提供するアプリ又はサービスの内容が、配信先の国又は地域の法令、規制若しくは社会的規範等に適合しない場合、当該アプリ又はサービスを利用したユーザーその他の第三者に損害が生じる可能性があります。この場合、Ｓｋｙｆａｌｌが損害賠償請求その他の責任追及を受けるほか、Ｓｋｙｆａｌｌの信用又は社会的評価が低下し、取引先との関係や事業運営に影響を及ぼす可能性があります。これらのリスクが顕在化した場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、海外進出及び現地の事業者との取引開始に際して、進出フェーズや事業規模に応じた適切な情報収集や法規制の確認を行っております。さらに、必要に応じて現地の法律事務所等とも連携し、現地の法改正や各種規制（個人情報保護法制等）への適合性を検証するとともに、海外ビジネスにおける実務経験や現地の言語・文化に精通した専門人材の確保・育成に注力しております。これにより、進出後もカントリーリスク等の変化や現地の商習慣を適時に把握し、柔軟かつ迅速に対応できるガバナンス体制の整備・運用に努めております。また、Ｓｋｙｆａｌｌは、広告主と提携するにあたり、広告主及びその提供するサービスの適格性を確認する審査体制を設けており、不適切な広告主の参入防止及びユーザーの被害防止に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業では、インターネットを通じたアフィリエイト／リワード広告の配信及び成果発生実績の集計を、Ｓｋｙｆａｌｌ独自開発のシステムを通じて提供しております。システムトラブルの発生、想定を超えるアクセス数の急増、又は悪意あるコンピュータウイルス等による攻撃が発生した場合には、広告サービスの提供が中断し、損害賠償請求等を受ける可能性があり、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、システム稼働状況の常時モニタリング体制の構築や、アクセス負荷を考慮したインフラ基盤の整備に努めております。また、外部専門機関による定期的な脆弱性診断の実施などセキュリティ対策を強化するとともに、万が一の障害発生時に備えた迅速な対応体制の構築を通じて、サービス品質の維持・向上とリスクの低減に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業が属する、インターネットを通じたアフィリエイト／リワード広告業界には複数の競合サービスが存在しており、大規模な設備投資を必要としないことから、参入障壁は相対的に低い状況にあります。サービス提供手法は多種多様であり、多くの競合が事業展開していることから、一定の競合関係及び価格競争の可能性が存在しております。競合他社の動向によりＳｋｙｆａｌｌの優位性が損なわれた場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、新規顧客の開拓に留まらず、既存顧客に対するフォローアップ体制の強化や利便性向上を通じて、顧客満足度の維持・向上及び長期的なリレーションの構築に努めております。また、市場ニーズを捉えた迅速なプロダクトアップデートを継続的に行うことで、競合他社との差別化を図り、市場における先行優位性を維持・発展させていく方針であります。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業においては、広告掲載媒体としてメディアの存在が不可欠であり、有力メディアの確保が十分に進まなかった場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、将来的に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、既存メディアの広告マネタイズ目的に応じた提案活動を強化し、良好な関係性の維持・深耕に努めております。また、新規の有力メディア獲得においては、自社の営業活動に加えて外部のパートナーシップや紹介ネットワークを効果的に活用することで、新規リードの安定的かつ多角的な開拓体制の構築に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業及びその他の事業は、スマートフォン等の通信デバイスを利用するインターネット関連技術を基盤としてサービスを提供しております。インターネット関連分野は技術革新が著しく、新たな技術の開発や、それに基づく新たなサービスの導入が相次いでおります。AI技術を用いた広告配信システムに関する基礎研究・応用研究、他社との連携、関連エンジニアの確保又は育成等が十分に進まず、AI技術への対応が遅れた場合には、Ｓｋｙｆａｌｌ事業の競争力が低下し、経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、新たな技術トレンドの迅速なキャッチアップと、それらを活用したサービス向上の可能性の模索に努めております。AI技術への対応に向けては、本格的な活用を見据えた調査・検討体制の構築を進めるとともに、社内教育等を通じた人材の育成や外部知見の活用を図ることで、中長期的な技術革新に柔軟に適応できる体制の整備に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、事業規模の拡大及び収益源の多様化を推進するため、今後も新規事業に積極的に取り組む方針でありますが、新規事業が計画どおりに進捗しない場合には、システム開発、人材投資等の支出が回収できず、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、将来的に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、新規事業の立案段階における事業性の検証や各種会議体での審議を徹底しております。あわせて、事業開始後においては、既存事業の利益状況等を踏まえた段階的な投資計画の策定や機動的な予算調整を行うとともに、定期的な事業評価を通じて投資の継続や撤退等に関する適時適切な意思決定を行う管理体制を整備することで、投資リスクの抑制に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業では、営業担当者が広告主に直接提案を行って広告発注を獲得するほか、事業規模拡大のため、広告代理店を活用した広告出稿も行っております。広告代理店への依存度が一定程度上昇し、広告代理店によるマージン増加圧力が高まった場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、直接提案による直販比率の維持・向上に努めるとともに、特定の取引先や広告代理店への過度な依存を防ぐため、取引先構成の多角化を進めております。状況に応じた最適な販売チャネルの組み合わせを追求することで、収益性の確保とリスクの抑制に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌのリワードマーケティングプラットフォーム事業及びその他の事業は、「不当景品類及び不当表示防止法」、「電子消費者契約及び電子承諾通知に関する民法の特例に関する法律」、「電気通信事業法」、「不正アクセス行為の禁止等に関する法律」及び「特定電気通信による情報の流通によって発生する権利侵害等への対処に関する法律」（いわゆる情報流通プラットフォーム対処法）等の法的規制の対象となっております。今後、インターネット広告に関する法的規制又はアプリ内通貨等に関する法的規制が新たに制定又は強化された場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、法令改正や規制強化等により、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、関連法令の改正動向やガイドライン等に関する積極的な情報収集に努めております。また、必要に応じて弁護士をはじめとする外部専門家と連携した相談体制を構築しており、適時適切な社内への周知や意識啓発を行うとともに、法改正や社会的な要請の変化に対して柔軟かつ適確に対応できる体制の維持に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、個人メディア運営者への対応、カスタマーサポート業務、リサーチコンサルティング、採用活動等を通じて個人情報を取得しております。セキュリティ対策及び監視体制の強化によりシステムの安全性向上に取り組んでおりますが、不測の事態により機密情報が外部へ流出した場合又はシステムリスクが顕在化した場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、「個人情報管理規程」、「個人情報保護方針」、「情報セキュリティ方針」及び「情報セキュリティ・ガイドライン」等を定め、取得した個人情報等の適切な管理及び保護に努めております。また、各種セキュリティ対策の実施やシステム監視体制の維持・強化を通じて、さらなる安全性の向上に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、第三者の著作権、意匠権及び商標権等の知的財産権を侵害しないよう努めるとともに、リワードマーケティングプラットフォーム事業においては、コンテンツ及びサービスに関する知的財産権の獲得にも注力しております。しかし、不測の事態又は何らかの不備等により第三者の知的財産権を侵害した場合には、差止請求又は損害賠償請求等を受ける可能性があり、また、Ｓｋｙｆａｌｌの保有する知的財産権が侵害される可能性もあります。これらの事態が発生した場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、新たなサービスの提供や機能追加等に先立ち、他社の知的財産権に対する事前確認を慎重に実施しております。同時に、自社の権利保護に向けた適切な知的財産権の取得・管理を推進するなど、トラブルの未然防止と競争優位性の維持に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌの代表取締役社長である長谷川智一及び取締役副社長である田谷野貴正は、Ｓｋｙｆａｌｌの経営方針及び戦略の決定等において重要な役割を担っております。不測の事態により、これらの者が職務を遂行できなくなった場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、現時点では限定的であると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、取締役会を中心としたコーポレート・ガバナンス体制のもと、経営幹部や役職員への権限委譲と適切な情報共有を推進しております。特定の人物に依存しない機動的な経営体制の構築を目指し、各分野における人材育成の強化を図ることで、持続可能な組織づくりに努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌの事業を推進し、顧客の需要を適時適切に捉えるためには、関連する技術や知見を有する人材の継続的な確保が不可欠です。しかし、IT人材不足が慢性化する中で、必要な人材を適切に確保又は育成できない場合には、受注機会の逸失や「SKYFLAG」の機能追加の遅延等につながり、Ｓｋｙｆａｌｌの事業展開、経営成績及び財政状態に重要な影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、多様な採用手法を通じて新卒及び中途を問わず優秀な人材の継続的な獲得に努めております。また、社内における人材育成の仕組みづくりを推進するとともに、従業員が十分に能力を発揮し、意欲的に働き続けられるような就業環境や評価制度等の整備に努めることで、優秀な人材の定着及び離職防止を図っております。
Ｓｋｙｆａｌｌでは、従業員の勤務実態の適正な把握及び管理等を通じて、労務管理の適正化を行っておりますが、労務コンプライアンス違反が生じた場合には、人材流出又は社会的信用の低下等により事業活動に支障が生じ、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、従業員の勤務状況の適切な管理を行うとともに、業務プロセスの継続的な見直しによる業務負荷の軽減を図っております。あわせて、労務コンプライアンスに関するルールの社内周知や、従業員が安心して相談できる体制の整備・運用を通じて、ハラスメント等の労務トラブルの未然防止と、健全な就業環境の維持に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌは、株主に対する利益還元と、将来の事業拡大並びに健全な財務体質の維持及び強化に必要な内部留保とのバランスを考慮しつつ、各事業年度の経営成績及び財政状態を総合的に勘案して利益還元を実施することを基本方針としております。他方、Ｓｋｙｆａｌｌは成長過程にあり、更なる成長のための事業拡大に向けた投資を優先することが株主価値の最大化につながると考えているため、現時点では内部留保の充実を優先し、配当は実施しておりません。
当該リスクが顕在化する可能性は、今後の業績動向や成長資金の需要等に左右されるため、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、現段階においては内部留保を活用した積極的な成長投資の実行が、中長期的な企業価値（株主価値）の向上につながるものと考えております。将来的には、事業拡大に伴う収益力の向上に努め、配当原資の確保を視野に入れた経営を行うとともに、実際の配当実施の可能性及びその時期については、財務の健全性を維持しつつ適宜検討していく方針であります。
大規模な設備投資又は長期運転資金が必要となった場合等には、金融機関からの借入により資金調達を行う方針であります。そのため、借入金利の上昇、信用収縮その他金融情勢の変化等により、計画どおりに資金調達ができない場合には、事業展開等に影響が生じる可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、今後の金融情勢の変化や資金需要の動向等により、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、複数の取引金融機関との良好なリレーションシップの維持・強化に努めるとともに、特定の調達手法に依存しない多角的な資金調達手段の検討を行っております。あわせて、日々の適切な資金繰り管理の徹底と、将来の資金需要の的確な把握に努めることで、安定的かつ機動的な資金調達体制の維持に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌの海外事業売上高には外貨建取引が含まれており、為替相場が急激に変動した場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、為替相場の変動により常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、当該リスクの低減のため、為替相場の変動を迅速に業績予測や予算管理へ反映させるべく、実勢相場に基づいた月次での社内換算レートの見直しを行っております。また、為替変動リスクに晒される期間を最小限に抑えるため、海外取引先における売掛金回収期間の短縮化に注力しており、実務面からのリスクコントロールの徹底に努めております。
Ｓｋｙｆａｌｌの事業拠点は東京都及び新潟県に所在しており、これらの地域において大規模地震、台風等の自然災害又は火災等の事象が発生し、業務遂行が困難となった場合には、Ｓｋｙｆａｌｌの経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。
当該リスクが顕在化する可能性は、発生時期等の予測が困難であるものの、常に一定程度あると認識しております。Ｓｋｙｆａｌｌは、万が一の事態における影響を最小限に抑えるため、平時より従業員の安全確認や情報共有を迅速に行える連絡体制の構築に努めております。あわせて、リモートワーク等の柔軟な働き方に対応できるシステム環境を整備することで、不測の事態においても事業活動を継続できる安定的な体制の確保に努めております。
※金融庁に提出された有価証券報告書のデータを使用しています。
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