【業績の推移】Sansan（サンサン）(4443)

Sansan（サンサン）グループは、「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションの下、「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げています。この実現に向け、Sansan（サンサン）グループは、働き方を変えるAX(AIトランスフォーメーション)サービスを提供しています。Sansan（サンサン）グループが提供するAXサービスは、クラウドソフトウエアにテクノロジーと人力オペレーションを組み合わせ、名刺、請求書、契約書といった企業活動の中で発生する非定型かつアナログな情報を高精度にデータ化します。これにより、業務プロセスの効率化や高度なデータ活用を可能にします。
企業が生成AIを活用して大きな価値を創出するためには、企業固有の活動に紐付く構造化・正規化されたデータが重要となります。Sansan（サンサン）グループでは、AI活用を前提とした業務プロセスやデータのあり方そのものの進化を目指し、事業領域をAXとして定義しています。単なる生産性の向上に留まらず、AI活用を継続的に支えるデータインフラとして、新たな価値を提供していきます。
【市場環境】
・AIを活用したグローバルでの業務改革市場の規模は、2025年の約0.4兆ドルから2030年には約1.7兆ドルに拡大すると予測されています(注1)。
・国内AI市場の規模は、2025年の約2.3兆円から2029年には約6.8兆円に拡大すると予測されています(注2)。
・営業AXサービス「Sansan」は、法人向け名刺管理サービス市場において85.8%のシェア(注3)を有しており、同市場は2013年から2024年の間で約21倍に拡大しています。
・経理AXサービス「Bill One」は、クラウド請求書受領サービス市場において売上高シェアNo.1(注4)を獲得しており、同市場の規模は、2024年度に前年同期比52.4%増と拡大しています。
(注)1.「Artificial Intelligence (AI) In Digital Transformation Global Market Report 2026」(The Business Research Company)より試算
2.国内AI市場支出額予測(IDC Japan調査)
3.「営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2026」(2026年1月 シード・プランニング調査)
4.デロイト トーマツ ミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」(ミックITリポート2025年12月号)
【当第1四半期連結累計期間(2026年6月1日~2026年8月31日)|連結業績】
・売上高は、Sansan/Bill One事業の堅調な成長に加え、Eight事業が好調に推移したことにより、前年同期比20.1%増の14,753百万円となりました。
・売上総利益は、前年同期比19.8%増の12,926百万円となりました。
・売上総利益率は、前年同期比0.3ポイント低下の87.6%となりました。
・調整後営業利益は、主に広告宣伝費率及び人件費率の低下により、前年同期比328.3%増の2,475百万円となりました。
・調整後営業利益率は、前年同期比12.1ポイント上昇の16.8%となりました。
・経常利益は、前年同期比347.7%増の2,365百万円となりました。
・親会社株主に帰属する四半期純利益は、前年同期比418.4%増の1,545百万円となりました。
セグメント別の業績は以下の通りです。
1 Sansan/Bill One事業
当事業セグメントは、営業AXサービス「Sansan」、経理AXサービス「Bill One」、契約AXサービス「Contract One」等のサービスで構成されています。
【当第1四半期連結累計期間(2026年6月1日~2026年8月31日)|Sansan/Bill One事業】
(注) 5.外部顧客への売上高及びセグメント間の内部売上高または振替高の合計値
6.初期費用等、ストック以外で発生する一時的な売上高
7.サービスの既存契約のMRRに占める、解約に伴い減少したMRRの割合
8.Monthly Recurring Revenue(月次固定収入)
・Sansan/Bill One事業の売上高は、「Sansan」の安定した成長に加え、「Bill One」が好調に推移したことにより、前年同期比18.4%増の12,953百万円となりました。
・Sansan/Bill One事業の調整後営業利益は、主に広告宣伝費率及び人件費率の低下により、前年同期比306.3%増の2,734百万円となりました。
a.「Sansan」
「Sansan」は、名刺やオンラインの接点、商談履歴といったビジネスデータを一元管理して全社で共有し、AIの力でさらに活用できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する、営業AXサービスです。
・「Sansan」売上高は、前年同期比9.8%増の8,231百万円となりました。
・「Sansan」売上高のうち、固定収入であるストック売上高は、前年同期比12.1%増の7,797百万円となりました。
・「Sansan」売上高のうち、その他売上高は、前年同期比19.8%減の433百万円となりました。
・「Sansan」契約件数は、中小規模の新規契約の獲得が着実に進み、前年同期比13.7%増の12,580件となりました。
・「Sansan」契約当たり月次ストック売上高は、中小規模の新規契約の増加により、前年同期比1.4%減の208千円となりました。
・「Sansan」直近12か月平均月次解約率は、前年同期比0.02ポイント上昇の0.54%となり、1%未満の低水準を維持しました。
b.「Bill One」
「Bill One」は、請求書や領収書といった証憑書類が関わる業務プロセスに、AIとテクノロジーの力で「なくせる」をつくることで全社の働き方を変える、経理AXサービスです。
・「Bill One」売上高は、前年同期比34.4%増の4,067百万円となりました。
・「Bill One」MRRは、前年同期比33.0%増の1,311百万円となりました。
・「Bill One」有料契約件数は、営業体制の強化により、前年同期比28.6%増の5,468件となりました。
・「Bill One」有料契約当たり月次ストック売上高は、前年同期比3.5%増の239千円となりました。
・「Bill One」直近12か月平均月次解約率は0.33%と、前年同期と同水準を維持しました。
c.その他
その他には、契約AXサービス「Contract One」やグループ会社のナインアウト株式会社の業績が計上されています。
「Contract One」は、あらゆる契約書の一元管理と人とAIが使いやすい契約データベース構築を実現し、契約条件の適切なコントロールで企業の利益を守る、契約AXサービスです。
ナインアウト株式会社は、主に顧客との接点を営業機会に変えるAIインターフェース「Ask One」を提供しています。
・その他売上高は、「Contract One」の高成長等により、前年同期比57.6%増の654百万円となりました。
2 Eight事業
当事業セグメントは、主に名刺アプリ「Eight」で構成されています。
【当第1四半期連結累計期間(2026年6月1日~2026年8月31日)|Eight事業】
(注) 9.外部顧客への売上高及びセグメント間の内部売上高または振替高の合計値
・Eight事業の売上高は、BtoCサービスの安定した成長に加え、BtoBサービスが好調に推移したことにより、前年同期比32.6%増の1,719百万円となりました。
・Eight事業の調整後営業損失は、下期以降のさらなる成長を見据えた人員体制の強化等により、166百万円となりました(前年同期は57百万円の調整後営業損失)。なお、通期では調整後営業利益の計上を見込んでいます。
a.BtoCサービス
BtoCサービスは、名刺アプリ「Eight」における個人向け有料機能の売上高で構成されています。「Eight」の個人向け有料機能は、名刺管理の利便性がさらに高まる複数の機能です。
・BtoCサービス売上高は、ユーザーの着実な獲得により、前年同期比8.1%増の116百万円となりました。
b.BtoBサービス
BtoBサービスは、「Eight Team」やビジネスイベント、採用関連サービス等の売上高で構成されています。
・BtoBサービス売上高は、2026年1月に連結子会社化したEightキャリア株式会社の寄与を含む採用関連サービスや、ビジネスイベントがともに好調に推移したことにより、前年同期比34.8%増の1,602百万円となりました。
・「Eight Team」契約件数は、前年同期比9.8%増の6,246件となりました。

・当第1四半期連結累計期間の実績は、2026年7月13日に公表した2027年5月期の連結業績予想に沿って順調に推移しており、予想内容に変更はありません。
・Sansan（サンサン）グループのビジネスモデルはストック型であるため、四半期の進行に応じて売上高が積み上がり、下期にかけて利益が拡大しやすい傾向にあります。